我心坦荡 无问西东
1
早上,在三元桥等地铁。恍惚间,又回到了一年前。
那时,我刚走出军营。十几年的军旅生涯戛然而止,又重新开启一段新生活。未来如何,我不知道。
正因为未来的未知,才充满了诱惑,让人向往而憧憬,想一探究竟。
走出来,我选择的第一份工作是加入大都会,成为一名保险代理人。在大都会叫寿险规划师,在多数人看来就是保险销售,或者卖保险的。
走上保险之路,我之前认真考虑过,也听过很多人的意见。亲朋好友几乎无一例外地反对,有的认为大材小用,有的认为我的性格不适合,有的认为我的人脉不够。
这些我都承认,但我认为自己的优势是学习能力,先天不足后天补嘛。弹性的工作制,可观的收入,富有人情味的管理,国际化的公司背景,这些都吸引着我。于是,我怀着“虽千万人吾往矣”的豪迈,毅然决然开启了自己的寿险之路。
2
开始是三周的培训。
大都会的培训很良心,都是公司的骨干做讲师,既有理论高度和深度,又有实践得来的丰富性和趣味性。
通过培训,我更加坚定了自己从事这一职业的信心和决心。因为这是一份成人达己的职业,一份传递爱和责任的职业,一份能在关键时刻雪中送炭的职业。
接下来,我是怀揣着一种神圣感和使命感,去找我的亲朋好友介绍的。
然而,理想很丰满,现实很骨感。空有热情和热心,是说服不了人的。
我越来越深刻地发现,自己之前对人生的生老病死思考很少,对他人的心理把握基本是空白,遇到别人拒绝后的抗打击能力极差,把一个方案用最简洁易懂的话表述出来的能力极其欠缺。结果,把销售保险变成了类似保险知识讲解,原理讲清了,可是保障没有建立,也就是没有落单。
3
尽管这个过程中,我也有业绩压力,也想多挣一些钱,但我始终坚持真实客观向每一个人描述,不夸大优点,也不掩盖不足,真是“知无不言,言无不尽”。
我后来反思,到底把所知的都倒给对方好,还是尽量宣传优点、让对方建立保障好?
因为把所有信息都传递给对方,对方往往就会犹豫迟疑,而且保险需求本身就是潜在的,犹豫迟疑可能就不会购买,保障也就无法建立。
而让对方先建立保障,就存在保障是否合适的问题。作为寿险规划师,需要承担相应的责任,也非常考验设计的初衷和能力。我的初衷是没问题,但是经验和能力的确很欠缺。所以,我也不太敢直接推荐某个方案。
这么看来,我的业绩差是必然的,因为使偏了劲,力用错了方向。
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现在,我入职了旋极科技。这家科技公司的经营理念和产品都很适合我,虽然新岗位还在适应中,但我相信凭着自己的努力和学习,胜任是没问题的。
岁月流逝,职业变换,我还是那个善良、勤奋、踏实的我,这一点在绿色方阵如是,在大都会如是,现在亦如是。我相信,将来也会是这样。
每天还是三元桥坐地铁,不同的是一个外环、一个内环。与我而言,每一个方向都是成长的方向,每一次换道都能遇见更好的自己。
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