我们在做销售的过程中免不了经常会抱怨不知道跟客户聊些什么，感觉嘴巴变笨了。
其实，要我说这个销售困境非常好破，也没有什么大不了的地方！
招式一：搜集资料
有句成语叫万事俱备，只欠东风。在销售过程中，怎么做到万事俱备？做法其实很简单的，就是熟悉并搜集客户所在行业的信息，大量的信息。比如：客户所在行业中的发财故事，行业的发展趋势，行业所蕴含着什么样的商机，竞争对手的策略和新闻。有这些东西你立刻变得能说会道，绝对保证你跟客户聊得热火朝天！
有新鲜话题打底，找到了共同语言，随着客户戒备心情放松。就可以进行下一步的探讨！
个人体会，想要迅速地和重要的客户成为好朋友，好哥们。一定是要做到掌握并熟悉你这个客户所在行业的各种信息，不要求是什么专家级别，大神级别的。但是你至少要成为半个专家。
先从客户感兴趣的话题着手，收益一定实非常巨大的！
招式二：背
这个都背过书，肯定是知道背是什么意思。至于背什么？当然是背我们搜集整理好的东西了。
招式三：面谈（东风）
如果连客户的面都不去见的话，那么你做得再多也是毫无意义的事情。
销售中，如果真真正正地执行这三招两式，成交真不是什么难事！
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