距离沟通对谈判影响

谈判无处不在。面对面的交流，就连不见面都无时无刻离不开谈判。有了物联网之后，谈判变得更简单也更复杂，简单是因为让谈判更加快捷和迅速，更复杂是因为观察不到对方的表情，更看不到对方思考的表情，所以通过一些媒介观察使谈判更复杂，人心难测。

非面对面谈判形式较灵活，电话、email、视频等，选择的媒介不同，对谈判过程和结果也会有不同的结果。

面对面谈判是生活和社会工作中较常用到的，物理距离最短，传达的信息也较丰富，是谈判双方较能把握住的局面。

一、特点

面对面谈判：更直接，更清晰；

非面对面谈判：形式多样，灵活多变，更倾向于畅所欲言；

二、影响因素

文中提到了“物理距离”，谈判者之间的物理距离沟通影响动机工具达成的协议。面对面谈判影响因素较多，而非面对面沟通作为一种特殊的谈判形式，影响因素更多，还包括谈判者的情绪。如果谈判双方能有其中一个或者两个因素，就会对谈判过程和谈判者之间的友好关系有积极的影响，那么谈判就更容易成功。

三、生活实例

在我们在商场里面看到一件很喜欢的商品时候，在店里跟老板各种纠缠着，但是老板始终不给我们满意的价格，有时候放不下面子，就此作罢。回家后，我们或许会打开淘宝或者相关的APP搜索想要的这件商品，终于找到一模一样的，确实比实体店便宜很多，但是我们又觉得可以继续商量这个价格，预算跟网站的客服进一步协商沟通，希望能优惠些，客服会很客气的拒绝你，于是你就会各种撒娇卖萌，反正表情包里面都有。所以各种脸皮厚的话语，表情都发出去，反正又不是你本人，这只是代表一种你当下的心情和需求而已。所以，有时候非面对面沟通谈判比面对面沟通简单许多。

四、帕累托效率

在某种既定的资源配置状态，任何改变都不可能使至少一个人的状况变好，而又不使任何人的状况变坏。而这个“最优的状态标准”，就被人们称为“帕累托标准”，文章中例子因为协议严重的帕累托效率负面倾斜在这剩下的研究中,得分效率受到一个指数变换。

五、谈判的选择

文中表明,谈判人员经历了大量的彼此之间的距离实现更多的综合协议,最终的研究探索物理距离背后的假设机制影响综合协议:提高更高的关注动机水平。外部的实验室,几个因素倾向于改变当个体与人谈判身体距离远时。

而对于谈判距离方式选择，根据谈判对象、谈判内容不同而选择。

不管是哪种谈判方式都有利有弊，要克服方式的短处，来发扬其优势。

目前非面对面沟通成为一种趋势，伴随着信息科技的发展，会越来越受到青睐，所以克服非面对面的弱点，提高谈判的成功率。