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亲爱的展信佳 | “第一次创业失败了,或许第二次就成功了呢?”

亲爱的展信佳 | “第一次创业失败了,或许第二次就成功了呢?”

作者: 阿Awen啊 | 来源:发表于2017-03-08 11:18 被阅读182次
    亲爱的 展信佳

    P君的自白:

    2015年7月,我和三位同伴一起创立了“菜鲜森”,主营半成品菜及配送。短短四个月,我们的创业宣告失败,而我深深地体会到了创业对能力、资源的高要求。

    人人都可以创业,但不是人人都有与之匹配的综合实力与运气。

    亲爱的豆子酱:

    展信佳。

    “未经反思的生活是不值得过的,”豆子酱你邀请我写这封信时如是说,于是便有了这封信,也算是给我那短暂的创业之旅做一个总结。

    电影《咖啡公社》截图

    2015年之前,我做梦也想不到有一天我会走上创业这条路,然而,鬼使神差的,我却真的去创业了,人总是善变呐。

    回顾我的创业历程,主要出现了以下几项问题:

    1、种子融资不正规。

    我们一开始找到了“土老板”作为投资人进行融资,但是投资人本身能力有局限,除了提供小额种子资金,并不能对公司发展提出任何建设性意见,属于“东西给你了,其他我不管”的类型。创业中种子融资的正规做法应当是找到正规天使投资人进行融资,而这些投资人能对公司管理结构、股权结构、经营方向提出相关建议,对于初创企业规范非常重要。

    正规的天使投资会订立相应后续投资条款,这对企业发展阶段十分重要,而我们恰恰是倒在了这一点上。

    2、财务管理不严格。

    作为创业企业前期融资不高情况下,核心发起人应该严格管理每一笔钱的支出,将公司支出与个人支出严格分离,公司资产严禁私用。我们在资产最终清点时发现很多资产原本无需购置,或不急于购置,白白浪费了现金。

    3、设施配套超前了推广步伐。

    这里主要是说在没有是确定市场反应的情况下,贸然购置了货车等设备。种子投资本身不多情况下,对固定资产的购置必须慎重,只有在现有市场要求必须进行设施配套时才能花这笔钱。此外,货车的购置也导致了我们高估了配送能力。一开始就确定了过大的配送范围使得配送的时间成本、金钱成本大大提高,每一单远距离配送几乎无利可图。

    4、没有保障基本工资。

    创业团队即使再缺钱也必须保证每个成员的基本工资,断除团队后顾之忧。由于团队建立之初过于乐观,没有设定基本工资保障,导致在没有盈利的初期,团队成员的生存仅依靠个人财力维持。更糟糕的是,团队成员几乎都为外地人,生活成本极高,短期不能盈利直接导致了成员们难以生存。这个疏忽成了我们最终创业失败的导火索。

    5、后续投资缺乏。

    半成品菜配送在加工、配送上时间花费巨大。在团队成员有限情况下,完成了加工、配送环节后,团队成员几乎没有时间和精力做推广宣传。这制约了公司进一步发展。种子融资不合理,投资人在瓶颈期无法拿出更多的资金去构建加工、配送团队,所有加工配送依旧由团队四人承担,进而无法扩大经营,形成恶性循环。这是创业失败的重要原因。

    6、商业模式的失败。

    对于尚未发展起来的中部城市,城市白领数目不够庞大,且居住分散。需求有限和配送分散,这是制约生鲜半成品的决定性因素。此外,对于年轻白领而言,半成品菜并不比快餐更具吸引力,或者说客户在吃的问题上相当没有忠诚度。

    截止目前而言,无论是北上广还是中部大城市,绝大部分做O2O生鲜半成品的企业都处于烧钱砸客户、培养用户习惯的阶段,没有形成一种可行的固定的盈利模式。作为失败的生鲜半成品O2O创业企业而言,只能说是为后人铺路了吧。

    有人说,创业应当是人一生积累的能力、经验、资源大爆发。

    对于我们四个初出茅庐的年轻人而言,创业或许有点鲁莽了,但是也要安慰自己在此行看到了不同的风景。

    第一次创业失败了,或许第二次就成功了呢?

    P君

    2015年11月

    豆子酱的后记:

    P君是我大学的时候通过采访认识的朋友,不同校却同乡,他是个与我三观基本相合、会直言不讳地指出我的不足、送我大部头、执意请我吃饭的知乎潜水专家。我们不常联系,每次联系都会很真诚地分享交流大量信息,互相吐槽然后总会互灌鸡汤,我们见证了各自毕业告白与被告白、考研、留学、求职、创业的迷茫折腾青春,我总会对他发自肺腑地说的一句话是:“我很看好nei呀~”

    我们进行了一个关于他职业去留的深度对话,他听了我的意见,做出了自己的决定。应我之邀,写下了这封来信。以上。

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      网友评论

      • 谢聃:加油吧!写的很真实,我目前也是创业阶段,22岁!可以体会不容易

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