1、80%的业绩来自20%的客户。销售冠军永远知道，他们的主要业绩是那20%的客户提供的，所以他们绝对不会平均使力，一定是花费80%的精力，去维护那20%的优质客户，剩下的20%的精力用于维系80%的普通客户。
2、跟客户就像朋友一样。他们知道，只有成为朋友客户才不会故意为难你，只有成为朋友客户才不会拼命砍价，只有成为朋友客户才能把你的服务当成是自己的需要。
3、至少深入了解一个行业。在这个行业里，他们就是半个专家，客户不懂得，他可以给出谋划策，在客户眼里，他们是同行业的人，交流没有任何障碍，聊得来。
4、每一个客户都是逐个攻下的。认准一个客户，一定是天天琢磨这个客户，会连续付出一个月甚至更多时间来重点攻克一个客户，他们的目标是成为朋友，他们明白，感情这东西是用时间换来的。
5、对客户一定是付出在先，收获在后。他们明白，生意的本质就是交易，用付出换取收获，用真心换取信任，他们认为没有无缘无故的订单，也没有不付出就能得到的收获。
6、无比相信自己的产品。客户问你一句，你觉得你的产品好吗？你怎么回答？很好，非常好......这时候你说什么都不重要，客户在意的是你的信任，对自家产品的信任，你对自己的产品如果不自信，客户会买吗？
我是一凡，其实做销售真的不难，重要的是有一个圈子能交流，我有幸加入了一个圈子里面交流，完成了从一个销售小白到现在的蜕变。现在我自己也建了一个群455459604，验证码5260，希望能广结天下朋友，同时里面有很多内部资料，还有各行业经验定期分享，一个能帮你开挂的圈子，你，怎能不来？
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