门店销售额翻倍，只用四招！

 朋友上月入职了某婴儿用品连锁品牌的的门店经理，最近和他一起吃饭，一起聊了聊各自的工作，他一个月时间把门店销售额提升了两倍。

 今天写出来跟大家一起分享，门店位于三线城市的市中心，紧挨着学校和公园，位置不错，但是前期经营不好，造成门店销售额，在全市排名后五名，门店举步维艰，只好另请高明，朋友过去之后，只做了简单的四招，就彻底的把销售额一个月之内翻两倍！

 第一招，他为店员们锤炼了一套说辞，要求每个人都要背会，而且能带有面带笑容，带有感染力的讲出来，给客户用心的做推荐！

 第二招，每到店里来的家长和孩子，他都为孩子精心准备了零食和小玩具，而且不重样，口碑相传，吸引了大量的客源！

 第三招，他为客户做了精细的记录，客户孩子多大？男孩or女孩？家长年龄？性别和衣着？特殊喜好？奶粉品牌？等！临下班时，店员都要统计客户资料，把客户信息全部记进脑子里，客户下一次过来时，准能叫上来称谓和孩子的名字，给客户留下了深刻的印象！

 第四招，就是他让负责客户的店员，针对客户孩子的年龄，给客户发一条关心的育儿知识！

 写到这里，四招已经结束了，听着好理解，看着很简单，我回到家细想，其实这里面都蕴含了很多的销售哲理。他就是把销售细节做到了极致，比如小礼物和零食，就是为了拉近与客户之间的关系，其关心短信，就是将服务做到了极致，彻底的在客户心理占有一席之地，只要有需求时，都会想到他们！其话术锤炼就是提升店员的销售水平和技巧，给客户耐心讲解和推荐！这么一做，肯定提升了转化率，就是成交几率增加，而且留住了回头客，还会有好多的转介绍，难怪门店的销售额翻倍呢？

门店销售额翻倍，只用四招！

其实，门店销售是整个销售行业中最简单的，咱们是在熟悉的场所面对陌生的客户，心理上占有一定的优势，其销售要点，无非九个字，就是客户群，转化率和客单量。好多门店销售额做不上去的原因就是不分主次，总是因为客户量太少，盲目引流，而不提升个人销售能力，不再自身找原因。其实，门店销售最重要的一点就是转化率，转化率（进店人数的成交比例）不行，有了客户群也是无济于事。想提高转化率就是提升个人销售能力和门店销售技巧，以上四招均为提升转化率的方法，想要速成，就要努力啦！加油！

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