用“成果框架”来检验目标的合理性
目标制定的合理不合理，能不能实现，很多时候都是靠以往的经验或者过去的业绩来判断，并没有什么标准来衡量。甚至会出现一种现象，为了争面子而不切实际的瞎报目标。而为了完成那个不切实际的目标，领导就是往死了压任务、催业绩，最后搞得团队疲惫不堪，甚至崩溃！“成果导向的教练方法”中，就有一个工具可以检验目标制定的合理性。这个工具就是“成果框架”，这里面包括了这样几个问题：1、这个目标是正向积极的吗？2、这个目标是在我的可控范围吗？3、符合S.M.A.R.R.T原则吗？（明确、可衡量、可实现和现实的、相关的、有时间限时的）4、是不是整体平衡的？用这几个问题来检验制定的目标是否合理，就会一目了然。
用“成果框架”来检验目标的合理性
举个栗子，在一场比赛中，临时排名第一的队伍成绩是三万分，临时排名第二的队伍成绩是四千分，临时排名第三的队伍成绩是三千六百分。比赛还有一天结束，临时排名第二的队伍提出的目标是“争第一”，临时排名第三的队伍提出的目标是“争第二”。用“成果框架”来检验，大家都能看出来，临时排名第三的队伍的目标更合理，实现的可能性会更大。因为很明显，临时排名第一的队伍和临时排名第二的队伍有两万六千分的差距，如果能在一天追上的话，临时排名第二的队伍早就超越临时排名第一的队伍了，还会冒险等到最后一天才发力吗？请大家牢记“成果框架”，这是个检验目标合理性的好工具。
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