销售组长的责权利边界：
现状
责：组长只想自己做好业绩，带队不积极，培训组员没有系统流程，团队提成没有自己做业绩回报更大。
权：原先人员面试录取都是公司分配，没有自主招聘的动力，对组员的去留不够有魄力
利：底薪+个人业绩提成，团队业绩提成，绩效工资
问题点：
1.业务模式复制性差，组长没法将业务能力进行复制培训
2.业务单打独斗的为主，缺乏团队配合
3.夸部门协作比较不重视，只注重业务自身
4.没给到更高层面的激励，管理担当没有受到激发
调整后
责：打造一份业务培训标准化流程，对公司年度目标负责，负责配合其他部门的协作工作，学习打卡，管理能力的学习提升，做部门预算，人才储备
权：有一定的经费可以支配团队对外应酬，可决定组员的去留问题，决策哪个客户有账期支持，
利：设置更合理的团队提成，绩效工资，荣誉感仪式感加持的师傅制度，年度管理者旅游奖励，支持外出培训学习提升，设立年度目标分红方案
调整好可能出现的隐患：
1.公司运营成本增加，假如没有增效，增本就给企业增加经营压力
2.人员流动率可能加大
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本文标题：销售组长的责权利边界
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