嗨！你好我是豆娘，坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。
我会每天给您分享一个营销思维故事
看似普通的思维却蕴涵着丰富的营销思想，对于营销实战的影响也非同寻常，它们从某个侧面都可以看作是某种营销理论和实战的范式模型。
五月不减肥六月徒伤悲，肥胖对人身心健康的危害我就不一一阐述。都知道管住嘴迈开腿减少热量脂肪摄入，当然不是每个人都是那么自律，只能依靠外力-减肥药协助
减肥药，是具有减肥瘦身作用的药品。随着审美观念的改变，衍生出来的一种能够使人们达到瘦身目的的药品。因其能让身体更快纤瘦的减肥效果而受到 减肥需求者的喜爱。这个市场利润高是一个块大肥肉，特别是这个季节如果有卖这类产品的朋友，肯定赚的盆满钵满。
当然这个市场鱼龙混杂，大部分减肥药反弹特别厉害，只要停药不久恢复正常饮食就打回原形。
市面上减肥药都是短平快药效比较猛，能让你在短时间“唰”瘦多少斤，立竿见影而且速度快，但是需要你付出小代价，例尿频，腹泻口干等症状
甜点是女孩的减肥路上最大绊脚石，有一个减肥药厂家，他们研发出一款减肥药专门针对微胖人群，并将产品做成食品类，将药粉加入面包，饼干等制作出各种各样的精致小甜点，不光形状不同味道还不同，什么抹茶味，可可味，草莓味等。口感好吃了以后又不腹泻又不口干还能达到饱腹的功效，不伤身在不知不觉中体重就减下了。
保你二个月减到标准，三个月稳固期，吃六个月终身不反弹
但是减肥市场狼多肉少，挤破头也抢不到几块肉啊。
后来他们改变了营销思路：一本日记的威力
1.不管在药店还是天猫还是官网购买该品牌减肥药，都会有客服人员提醒你并说服你参与这个活动。
活动方案：
一次性购买该产品六个月疗程（市值大约6000元）并连续写6个月的减肥日记，
减肥日记每天发到指定论坛，要求有不低于100字的心得+减肥药用餐照片+称体重的照片
六个月以后将日记本寄回总公司赠送一台价值5000元华为最新款笔记本
活动一出销量火爆
具体实施方案：
1.一次性购买六个月的量并送给你一个日记本，一天一页，写完正好六个月，上面贴照片的地方我都给你预留好了。你直接往上贴照片记体重，写心得就可以了。每天动动笔写点字给减肥食品拍个照，例我今天减肥搭配鸡蛋+牛奶+减肥小甜点，明天配点青菜，每周一称体重，将体重照片贴在本上，效果看的见。六个月后把日记本记寄回公司，公司收到后审核完毕，立马给你寄一台华为笔记本，活动真实有效！
2.让你每天将日记所记的内容及早餐图片+称量体重照处发到指定论坛打榜，积分排在第一名获得丰厚大奖。
A、日记本上记录的减肥进度是让你自己得见，论坛上拉票获积分是让其他人看的见。想拿大奖除了天天拉票还要刷票
拉票：靠文章内容及精美照片吸引论坛内其他会员点赞留言
刷票：找亲朋好友天天来论坛给点赞留言。进论坛需要注册，亲朋好友天天给你点赞，你的变化他们也是看的见，每天逛一次论坛被无孔不入的广告潜移默化的洗脑，成为忠实用户
论坛就是鱼饵，吸引更多的人来购买我的产品
3.必须一次性购买半年的量才能参加动，而不是让你累计半年的量。这招是锁客，先把你的钱赚到手，至于你能不能坚持那就是后话
4.完成的用户就要兑现，但是真正能坚持到最后的有几个人，如果真有这么自律何必买减肥药吃呢？
所以按要求执行坚持到最后的用户凤毛麟角，而且减肥药的利润堪称暴利
最后一统计已完成人数，直接找当地华为总代理谈判，我现款一次性购进几百台笔记本，你最低给我个什么折扣
给顾客工具+理由（ 激发消费者的理由）
设计你自己的销售工具：
1.要有持续消费的赠品：笔记本
2.激发客户的持 续行动：写日记、论坛打榜。小行动引发大行动
3.客户之间连接
例减肥论坛，斤数PK等活动互相比较
牢记：一个人容易换品牌，但是很难换朋友。创造困难让他们无法迁移又制造消费者互动链接
追售工具的核心：
在购买方面99%的人都是懒惰而消极的，因此需要设计持续激励机制
再提一句今天分享个案例不要局限于减肥药
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样玩，搞个健身大PK，天天晒吃蛋白粉去健身房健身，半年后我们来个力量先生比拼或者啥啥的
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