今年本省的IT培训市场真的有点凉，几乎所有的IT培训机构招生规模都在下降，只个别几家因为种种原因稍微比去年强一些。在春招季，大家其实还信心满满，毕竟开门红还是给大家鼓舞了斗志，我们都曾畅想着年底完成任务全校旅行，年底分红的场景，可一道暑期，一盆冰水把真个人都浇得透心凉，线索量和到访量始终上不去，月度任务尽力也只能完成70%左右，员工收入也锐减，并且已经爆出部分学校已经连续3个月发不出工资，招生人数也一直在低位徘徊始终无法弥补空缺。
这个时期，我接触到的推广营销人员都很迷茫，像失去方向的苍蝇到处乱撞，大家都在问同一个问题，线索去哪里了，客户怎么一下子感觉消失了一样。无计可施的大家只能把希望寄托在明天，并且不断的增加广告投入，希望在仅存的有效流量渠道里多分一杯残羹。市场竞争变得越发激烈，我们的竞争对手广告投放不用统计数据都能看得出来超过我们至少一倍多。但打听到的最终结果来看，情况并不理想。我们自身也在考虑是否需要加入战局，也做过一些尝试，但最终还是放弃跟第一梯队的广告投入去竞争，选择分时段和分渠道去竞争，这个也得益于我们两三年前多渠道布局，和多渠道尝试的结果，这也是我们最终能够在成本控制上面得以比竞争对手低，但效果并不比对手差的原因。
现在已经接近年底，大局基本上已经定下来，伴随着口罩情况的出现，剩下的2个月基本上不会有什么奇迹出现了。就我个人的分析来看，今年本省IT培训市场遇冷主要有以下几个原因：
1、虽然今年湖南高考人数较去年增加了7万左右，但是高校的录取率也在上升，同时结合单招的叠加，提前收割了一部分无法通过高考进入大学的学生，因此真正剩下成绩低于200分的学生确实不多，这就造成了我们的高招人群数量下降明显，而且高考复读又拿走部分人群，所剩不过两三千人，这些人员就是我们的目标群体，在本身IT培训机构不下50家，并且还有各类技工学校，学历公司要加入进来，能够分到我们头上的人数可想而知。这样的市场注定了这个行业的天花板高度就比较低，想要突破招生千人招生规模是不敢想象的；
2、初中生市场今年也在下滑，隔壁竞品就是因为初中生市场的下滑导致了招生规模腰斩，同时招生成本已经超过了第一年学费，不可谓不惨淡。但瘦死的骆驼比马大，即使怎么亏损别人也是行业老大，家底厚，还能战。说回初中生市场，以前的五五分流今年出现了一些不一样的声音，分流是否默五五分似乎有所变化。同时，近些年来各类技工学校，中专院校如雨后春笋纷纷成立，划走了大部分生源。以前IT培训机构和中专学校虽然在软硬件设施上面有巨大差异，但是在市场招生宣传方面却拥有巨大的优势，在招生队伍建设，营销宣传，网络投放，招生转化方面，基本上是对中专学校形成了降维打击，因此也能在众多中专学校口中抢一些肉来。但是近两年中专学校也学聪明了，他们不仅全员启动招生，同时还在各类培训机构挖人才，挖团队，来补足自己在招生领域的短板，这样一来，IT培训机构原来建立的一些微弱优势现在也荡然无存了。能做的只能是抢一些他们招满或者退学的学生了。
3、口罩情况已经进入第三年了，虽然IT培训行业虽然在就业端口有优势，奈何老百姓口袋里面已经没有多少money了，通过统计我们明显可以看到，今年报名学生的全款率比历年都低，而贷款和分期上升明显，这就是实实在在的佐证。而一些中职技工学校能够提供免费学习的模式，虽然学习期间难免要按学校规定去工厂打工实习，或者毕业后必须签署合同到规定的公司或者单位工作几年以后才能够自由择业，但是这对于老百姓来说，已经是很好的选择了，既能省钱，又能够解决孩子工作问题，一举两得，虽然不是很好的工作，但是老百姓也在这种环境下，也不会要求更多了。这在很大层度上也瓜分了培训机构的生源。
当然这里面还有其他很多原因，例如有些学校管理不善，有的学校招生团队出走，股东矛盾，等等原因。
跟朋友也经常会聊一下招生的情况，但对于明年的前景其实还是有一些信心不足，对于IT培训这个领域，前面已经讲到了，在初高中生市场，生源基本上你都被统招技工类学校抢光了，没剩下多少学生，在这种红海里面竞争，压力特别大，而且最终来说，收益不高，毕竟天花板很低，你仰头就能看到。在整体战略规划上面，如果没有新变化，那么要么在原地徘徊，最好的结果就是略微有所增加，不会有大突破。转技工类或者中职学校这条路是一条长期之路，如果有门路，应该至少还能做十来年。而采取跟中职学校专业共建或者合作这个模式，也许会有出路，但时间一般来说都是两三年，这期间有很多政策方面的变化，而且中职学校生源流失也是一个大问题，我们以前就做过合作，招了三个班，最终升学只剩下2个班，耗损比较严重。但这个不在我们市场招生的范畴里面。未来怎么做，还需要好好思考。
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