作者：以沐
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我有一帮想去西藏的朋友，咱这约了几年了吧，至今还没去上一趟……
大家不是要看娃，就是要照顾爹娘，或是上班没假期，甚至有些已经财务自由的人，也好意思叨叨“我想要点自由那么难呢？”。
不知道从什么时候开始，我们开始被各种事情束缚了，内心对自由的渴望不停在骚动：
得不到想要得到的东西，就有了这种被束缚的感觉；主宰不了想要的生活，就有了这种不自由的感觉。
旅行如此、梦想如此，“就连眼看就要升职的工作也如此”。
我和每个渴望自由的人一样，都有过无力感，有过徘徊不前，不是没有努力过，只是：但凡错失的，真的都活该我们失去。
就拿工作来说，我在广告业的这十几年吧，难不难启齿，反正就是“白混了”，离我预期的成就感差太远了：
刚出校门的那几年真是啥苦逼、啥吃力不讨好的工作都做了，结果轮到我升职，来了一个新项目，我亚历山大，申请离职。重复型工作做久了，对新项目新岗位没有任何准备，输在了安于现状。奈何得了sei？
后来的几年，跳了其他行业但还是做专业本职，干的是如鱼得水，突然又有新的行业来了机会挖人，当时的老板见状赶着给我升职换个更有挑战性的非专业工作。
我作死地选择，最后选了那个工资高的跳槽，继续干专业本职，后来也算顺风顺水。
可有一天，我突然厌倦了这个“专业本职”的工作，更厌倦了没啥成绩的自己。
回望这些年，自己一直关起门来，只专心提升专业能力，从未关注周边，更别说构建“人脉”，失去的又何止是一次次为我开启的那一扇扇门，可这又奈何得了sei？
这一路走来，诚然每一次行动和改变都有点点收获，可都是谨小慎微，从未有过些许的心潮澎湃。
读完日本冈岛悦子的书《我的在哈佛学到的人脉课》，终于想明白了些问题，有了想要阔步向前的心。
这本书中，作者结合自己在哈佛留学的经历，萃取职场精英获取提拔的共同之处，提出了构筑人脉的实用方法，即建立“人脉螺旋模型”，战略性地构筑人脉，借助人脉的力量创造出骄人的业绩，以获取晋升和成长的机会。
01放下自尊心，去构建人脉
世界一流人脉关系大师 哈维·麦凯说，“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富”。
唐代诗人孟浩然一身博学才华，相当有气节之人，曾也作干谒诗，“欲济无舟楫，端居耻圣明。坐观垂钓者，徒有羡鱼情。”向赏识他才华的丞相张九龄自荐，试以在朝廷谋一职。
人这前后半生，人脉其实一直在那里，我们心知肚明——哪怕学生时代，十年寒窗、孤军奋战的日子，也有过拼爹拼娘拼老师的经历。
“构建人脉”这事吧，古今中外皆是皆用，它不掉价，也不丢自尊。只是，我们往往容易将其误以为“走关系”、“用后台”等极端和负面的错误观念，漠视了了。
作者冈岛悦子提出了一个让我心悦诚服的观点: 构筑人脉，不是为了巧妙地利用门路生存，而是为了获得能够最大限度发挥自己能力的机会。
此语道出了人脉的真谛，即我们结交人脉的目的绝非为了投机取巧、安逸地生活下去，而是为了借助人脉的力量登上施展抱负的舞台，实现自己的人生价值。
02、构建人脉的通用法宝——人脉螺旋模型
为了有步骤、有推进的去构筑人脉，作者提出了一个很好的构筑人脉的办法，即人脉螺旋模型。
这个过程，我们可以将“自己”=“产品”，同理，“人脉构筑的过程”=“新产品的投放和不断迭代的过程”。由此我们可以更为深刻地学习到这个方法。你知道学习方法一般不外传，只内授，你懂的。
人脉螺旋模型，分为五个行动阶段:
1、给自己贴上标签（像找出产品的卖点那样）
★ 要给自己贴上标签，首先以“将来想从事什么样的工作”、“现在自己能做什么”、“自己会给对方带来何种利益”为中心来盘点自己。
★ 标签靠闪闪发亮的、独特的宣传语决定胜负。
★ 用“为买方服务”的构想，将自己的标签与对方的需求巧妙的结合起来。
★ 恰到好处地宣传自己的贡献，参加交流会或联欢会，通过“试销”，验证自己标签。
这一阶段需要达到的目标：明确自己是哪一方面的人才，清楚地亮出推销自己的重点。
2、做出内容（像用科学的实验或案例证明产品的卖点可靠可信）
★ 不要固执于想做的工作，首先要努力回报“对方的期望”，做出奠定内容基础的业绩。
★ 实力=能力×实际业绩×热情。通过这三个方面能力的提升，来提升自己的综合实力。
★ 没头没脑拼命努力却得不到高评的人，需要提高商业心肺功能，像通过科学的跑步提高心肺功能那样。提高商业心肺功能的捷径是“绞尽脑汁地运用头脑”、“经历商业上的残酷战场”、“用自己的名字工作”。
★ 判断目前的工作环境是否应该努力，要看是否有符合下列三个条件中的一个：“到最后还喜欢现在做的工作”、“这样的总经理和上司值得跟随”、“跟伙伴并肩作战，再大的困难也能面对”。
这一阶段需要达到的目标：做出实际成果，让别人对你刮目相看。
3、扩展朋友圈（像选择宣传媒介那样）
★ 通过这个阶段，我们可以获得四大好处：可以试验自己的标签和内容、可以通过切磋交流得到成长、可以通过朋友获得施展才能的机会、可以共享朋友的人脉，成倍增加提拔的机会。
★ 学习会是扩展朋友圈、提高交流能力的绝好机会，举办学习时的关键：
担任干事职务
参加人数控制在8名左右的封闭式聚会
选择与自己头脑不同，能够共创的人
将“Commit or die（贡献！否则出局）”的原则渗透到成员的思想中。
★ 与其盲目增加新结识的朋友，不如与以前职场中的前辈、同事等“已经认识的人”增加联系、多多会面，这样扩展朋友圈的效果更好。
这一阶段需要达到的目标：共同尝试做出内容，相互切磋交流，共同进入下一个阶段。
4、散播自己的信息（像传播广告信息那样）
★ 朋友间的口头宣传是将自己的信息传达出去的最有效的途径。
★ 为了实现“口头宣传”，我们需要“努力让面前的人很享受与自己讨论问题或聊天”，需要“制造一个至多有3-4人参加的人数较少的聚会环境，使人们能在这种环境下很投机地聊天”，需要以“有价值的想法”为基础相互接触。
这一阶段需要达到的目标：有耕耘就有收获，说不定什么时候别人就能想起你来。
5、积极争取机会（像搞掂一个客户那样）
★把握“上升气流”的机会：获得能够“做以前做不到的事”、“见以前见不到的人”的机会时，就是“上升气流”正在升起的“人脉受欢迎期”的信号。
★ 乘上上升气流后，要“委身于”提供给自己机会的人，无论如何先登上舞台。
★ 登上舞台以后，要善始善终、竭尽全力完成自己在这个舞台上的使命，否则下一个机会就不会降临。
★ 通过乘上上升气流，进一步扩大自己在更高层次上的人脉。
这一阶段需要达到的目标：挑战超出自己实力的工作，“一直以更高层次为目标”，提高人脉层次，使人脉“升级”。
通过以上五个行动阶段，可以实现螺旋形上升，进入新的层次后，需重定目标，重复这五个阶段。
一旦螺旋形开始向上发展，就能遇见比最初的目标人群更高一级的人，并从他们身上学到智慧，得到他们的一臂之力。
不知不觉，以前“想做的事”可得以顺利发展，自己本身的潜能得到扩展，重复使用这五个阶段行动，最终便能通向自我价值实现的道路。
03、自由是构建人脉的终极目标
本文开始提到就连实现了财务自由的朋友，也常常渴望“自由”。自由，在很多人眼里，都只是被渴望和憧憬的，而始终没有get真正意义上的“自由”，“自由”它其实是可以实现的。
作者认为“人脉决定自由”，人脉层次上升，自由程度会增加。原因有三个：
★ 在扩展人脉的过程中个人实力会得到提升，从而选择工作和工作方式的自由程度会提高。
★ 可以借助各种各样的力量，自由地有效利用自身以外的资源。
★ 会有更多的人相信自己，不论你工作方式如何，只需要你工作的内容。
通过人脉构建的方式，无论是对于独立创业的人，还是为公司效命的人，都可以实现 “自由”。“自由”，到底长什么样的呢？
★ 在工作中可以做“自己想做的事”。
★ 可以排除不符合自己的信念和价值观的工作。
★ 可以更自由地投资时间、体力等资源。
★ 视野范围和选择余地会扩大。
★ 有更多的空间改变工作的发展趋势。
你为此动心了吗？相信答案是肯定的。
构筑人脉是一个漫长的努力过程，收藏本文并常常回顾以上所说的方法要点。希望这篇文章学习完后，能够促发你构建人脉的动力，用最开怀的心态去行动去实践，相信智慧随你，成就更好的自己，实现真正的自由。
作者简介：以沐，新独立女性，十余年只作了广告人，余生想多写写。热衷于三只眼找问题想办法，爱奉献一箩筐生活经验干货。
个人原创公众号——以沐（Yimoo316），召集灵魂有香气的人，来我的花地作客。
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