教育

2019年6月8号

怀有一颗帮人的心

    很多人做销售，只为了赚钱，这样的人基本上不可能成为最优秀的销售，因为起心动念都是错的。一个人眼睛里只瞪着别人身上腰包里的钱，自然而然别人就会本能选择躲开他。

    要成为一个最厉害销售人员，前提条件就是要一颗帮人的心。我们的信心来源于我们能帮到人，我们不是仅仅为了钱而跟客户交流的，而是我们想帮到这个客户，抱着这样的心态去和客户沟通，我们自己的脸上就会写上“爱”和“激情”，自然我就容易靠近客户，并打开话匣子。

    我们为什么能帮到人呢？因为我们正在推广一个最有价值的产品，改变一家庭和一个国家最好的方法就是让其接受好产品。好的产品的回报率非常大，但价格并不贵，其实一位客户花在必要处的钱是最划算的。举一个我身边的列子：

    我们老家有一个大我一岁的叔叔，他妈非常重视他的教育，为了供他读书，他妈妈就省吃俭用，家里也一直没建新房子，住在很破旧的房子里，在厂里工作很拼命，她加班是家常便饭。我这个叔叔也很争气，考上了重点大学，毕业后在深圳当工程师，工作了2年后就给他父母在农村建了套别墅，毕业6年后就是去年他自己也在深圳买上了房子，去年也把他父母接到深圳过的年。现在他父母在我们村子里是最有面子的，培养出的儿子成了我们村里第一个能在深圳买上房子的人。如果我这个叔叔的妈妈不重視他的教育的话，我想我这个叔叔不可能取得今天的成就，可能就是一个极其普通的人，就像我们村其他的同龄人一样，过着底层的生活，在工厂里机械式地上班，拿着几千一月的收入。虽然他妈用了一套房子的钱投在了儿子的教育上，她儿子只用了2年时间给她挣了一套别墅回来，所以2年时间就收回成本，接下来的都是利润，在深圳买的房子就是利润，利润还每年都有，一年比一年高。农村人最要面子，更不用谈有关“面子方面”的回报率，以前他爸爸是勾着头走路的，现在走路昂首挺胸的。所以嘛，教育是投资成本最低，回报率大的吓人。

    我们销售一个产品，真的是帮助了一个家庭。这个孩子在这学好了，将来很有可能进入一个好大学，毕业后进了一家好企业，拿着上万的工资，这样的话，不就是2个月就把在我们这花的学费挣回去了。这样一算，我们在家长的面前，信心自然就足了，虽然我们收了家长的学费，但这个钱换来的回报率可能成千上万倍。