周一：【沟通】如何赢得说话的时间——“买时间”的说话技巧
导师：周玄毅
问题：面试最后，对方说“给你一分钟时间，请你展示一下个人魅力”
问题本质：利用一分钟时间说服别人，让对方愿意给你足够的时间展示自己的魅力
三步走
- 制造意外。
- 引发好奇。
- 回应主题。
案例一：给你一分钟时间，请你展示一下个人魅力？
您让我用一分钟时间展现魅力，我觉得这特别困难，因为我觉得自己工作的时候是一个没有魅力的人，存在感也并不强，可是很多朋友都说，和我在一起做事很舒服，觉得我是一个靠得住的人，也许这也是一种奇怪的魅力吧，也许有点超时，我可不可以讲几个这方面的例子呢？
案例二：海大鱼
田婴准备在封地薛地修筑城防工事，因为会引起齐威王猜疑，不少门客去谏阻他。田婴于是吩咐传达人员不要为劝谏的门客通报。有个门客请求谒见田婴，他保证说：“我只说三个字就走，要是多一个字，愿意领受烹杀之刑。”田婴于是接见他。客人快步走到他跟前，说：“海大鱼。”然后转身就走。田婴赶忙问：“先生还有要说的话吧？”门客说：“我可不敢拿性命当儿戏！”田婴说：“不碍事，先生请讲！”门客这才回答道：“你没听说过海里的大鱼吗？鱼网钓钩对它无能为力，但一旦因为得意忘形离开水域，那么蝼蚁也能随意摆布它。以此相比，齐国也就如同殿下的‘水’，如果你永远拥有齐国，要薛地有什么用呢？而你如果失去齐国，即使将薛邑的城墙筑得跟天一样高，又有什么作用呢？”田婴称赞说：“对。”于是停止筑城的事。
案例三：蝙蝠侠大战超人
背景：两人有冲突，无法好好说话超过三句，无法完整地施展说服技巧。
处理措施：开场白不应该说“我不是来打架的”，而是说“我是来求助的”，吸引对方愿意听你解释下去。
平时多思考，关键时刻才能大放异彩。
周二：【辩论】如何回应陷阱式提问—让给你刨坑的人掉进坑里
导师：邱晨
问题：问题中有陷阱，对方希望你掉进去，说出你自己都不同意的结论，如何识别和回应？
典型问题：
- 老婆和老妈都掉进河里，该救谁？
- 《疯狂动物城》的记者三问：
- 请问野蛮化的动物在种族上有什么特征，是不是只有食肉动物野蛮化了？
- 只有食肉动物会野蛮化吗？
- 为什么食肉动物会野蛮化呢？
三步走
- 发现。
- 拆穿。（仅仅针对恶意刨坑者）
- 痛斥刨坑者的动机。（仅仅针对恶意刨坑者）
周三：【说服】如何优雅地催人还钱—我们不是黄世仁
导师：马薇薇
问题：对方有钱赖着不想还，如何优雅催人还钱？
关键点：既然要对方有压力，又不能让对方抓住把柄。
三步走
- 坚定地给出模糊理由，不开启比惨模式。
我现在很着急用钱，你帮帮忙，尽早还我呗。
-
旁敲侧击聊消费。增加心理压力。
-
反客为主求解释。
有亲戚找我借钱，我不好意思回绝，要不你帮我解释解释，说我的钱在你那呀
周四：【演讲】如何增强说话时的自信—别把听众当西瓜
导师：黄执中
问题：怎么建立演讲中的自信？
“西瓜大法”隔绝了自己和观众的互动，并不适合。
要诀
- 练习失误。要习惯失误，学会一旦出错，如何补救。
- 设定收听率预期，不强求每位观众都听你讲，找愿意听的人互动。
- 擅长正向解读。观众有人打瞌睡，有的演讲者觉得自己没讲好，有的演讲者觉得对方昨晚没睡好。
周五：【说服】如何说服父母多花钱—花钱尽孝，省心又开心
导师：刘京京
问题：说服父母心安理得地花子女的钱？
要诀
- 找衬托。你给父母的东西，自己在平常的场合也消费过，暗示自己可以承受得起该消费。
- 求帮忙。把“你想为父母做的”，变成“父母帮你做的”。
为父母买家用电器 → 请父母替自己试用电器。
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