我老家在山东济宁的嘉祥县,曲阜是济宁的县级市,因为三孔在这里,是旅游景点,所以修通了高铁。我每次从上海回家,都是先坐高铁到曲阜,然后从曲阜回家。曲阜在济宁的东边,嘉祥在济宁的西边,这路程可够远的,坐公共汽车要2个小时,加上等车的时间,折腾一下至少3个小时。
从曲阜高铁下车,看着这么多行李,刘先生觉得不赶时间,要坐公共汽车回去。(他主要嫌打的花的钱多。)我想打的回嘉祥,我是这么分析的,现在坐车的人太多太挤,至少等半个小时到济宁,路上70分钟,济宁汽车站等车的人更多,要40分钟,这样一算至少3个多小时,并且我们两人的路费加起来60块钱左右。
我告诉他:看我的,如果100块钱能够回到家,就打的。我知道去年的市场价,从济宁到曲阜高铁打的120,从嘉祥到济宁60,整个路程大概需要180.一个比我大几岁的大姐,她开口给我要180,说实话,这个价格不贵,很合适。可我笑了笑,不说话,继续往坐公共汽车的地方走,她给我降了160,最后,她见我这种表现自己着急了,150.我说:我给你100,太贵了,我就不坐了。
最后她同意了,让我们跟她走,需要等10分钟。其实这个人扮演类似黄牛的角色,她拉到客人,把我们卖给开出租车的。当然她卖给曲阜本地的出租车,这个钱没谁送我们。她卖给济宁的出租车,人家收我100,给她20,她赚中介费。
我怎么知道这个行情的呢,我知道出租车不能异地经营,交通局发现要罚钱的。济宁的出租车从济宁送人到曲阜高铁,按规定,他回来不能拉人,逮到要罚钱的。如果能够保证安全的情况下,能拉一个人是一个人,反正空车回去也是回去。
这个经验我是怎么知道的呢?我当年在曲阜上大学的时候还没有高铁,每次出门在兖州下火车,我就找曲阜牌照的出租车,我坐公共汽车5块钱,打的也只花5块钱。
在车上我和司机聊天的时候,他说:你对我们这个行业了解的真清楚。包括他们的车在哪里挂靠,自己的还是租公司的或者租个人,每个月要付多少租金,去济宁任何地方的价格等等。
我从嘉祥回家从来不坐公共汽车,要不朋友送我,要不打的。并且任何师傅不可能给我要高价,我给一个价格,他们很多人就不乐意。我也不着急,我笑着加一句你可以拉人,并且我会帮你拉。他们这时候一般说好,你上车吧。碰到路边有摆手的人,我就问人家哪里的,顺路吗?如果顺路,我就会帮司机谈一个合适的价格,这样师傅也赚得多,我也省钱,另一个一起拼车的人也能以合适的价格回家。这是三方都赢的事情。
这是很小的生活技能,不过也是交了学费的。以前我回家被一个济宁的出租车司机要60元,也给了,但到了一个地方,那地方可以坐嘉祥的公共汽车,他把我10块钱卖给一个嘉祥的出租车司机。这样他就赚了50元。嘉祥的司机也很开心,他拉了这样的3个人回去了。从那以后,我要想回家,就直接花1块钱坐公交车到这里,打的回家,有时候连10块钱都不用,只要5块钱。
如果我觉得这个师傅不错,就留他一张名片,我在家的这段时间,打的都会给他们打电话,他们会来接我,也会送我,一分钱也不会多要。并且在聊天过程中,他们还会问我一些关于他们孩子职业选择等问题,我都会根据自己的经验说一些。他们觉得我说的很有价值,都不收我打的钱,我坚持给他们,我说赚钱都不容易。
自从我被迫从校园里出来之后,我就想自己不是名校毕业,家里也没有什么背景,自己也没有什么姿色,所以只能靠自己。漂亮女人还可以拼男人,我只能努力拼事业,增加个人魅力。我进入社会后,就告诉自己社会是最好的大学,处处留意皆学问。我把生活中遇到的每一个人都当成我的老师,耐心倾听他们。
出租车司机是城市的活名片,他比最专业的导游都厉害。通过他们我知道了城市的很多情况,知道了很多故事,那些故事给我启发。我也知道不是只有坐公共汽车才节省钱。
我经常问师傅:你有没有遇到什么有意思的事情?他说印象最深刻的是不给钱的。多是小青年,这两年少了,因为文化的改变。前几年,不给钱代表一种荣誉,你看我坐车都不给钱,我多厉害。小青年多用这种行为证明自己厉害。现在的文化,你不给钱,别人会说:穷的连个打的钱都没有,不要和他玩了。
我还问:你们出租车司机为什么不愿意拉喝酒的人?那些人不是很大方吗?他说:这样的人,有很多会闹事,不讲道理。我们一看到喝醉,晃悠悠的人,连停都不会停的。
除了聊这些所见所闻,我还会和他们聊家里的事情。有的出租车司机,在市区都买两套房子了。他是自己的车,白天自己开,晚上租给别人。有的师傅自己买不起车,就租车,很辛苦。但家里有学生在上学,不干没有办法。我就会说几句安慰的话,都生活不容易,日子都是一点点过出来的。
在我们不懂的领域里,任何专业的人才都是我们的老师,这与学历,与出身都没有关系。做黄牛挺不错的,我觉得挺适合我的,哪一天我失业了,我也动动嘴去赚钱。我就贡献自己的耳朵,听别人讲故事,合适的情况下,我也说几句。我听一个小时,给我100块钱。
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不知道有没有人愿意付钱跟我分享他的故事?
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