今天教头学院跟各位来谈有关小罐茶的营销策略。
2016年7月，经历近1年试点验证的小罐茶正式上市，当年实现销售回款1亿以上。其创始人杜国楹谈到，
在这5个月中，由于茶叶产量的限制，小罐茶一度是断货的状态，否则销售收入会更高。
小罐茶一下子火了。杜国楹，
这位曾先后创立背背佳、好记星、E人E本、8848四个品牌、并被打上了“擅长营销”标签的创业者，再次被认为是靠营销与炒作而出了风头。
对这些判定，杜国楹不予接受。
他说外部人永远看到的是“果”，前面的“因”、公司成长到现在的过程，这些外人都是不清楚的。
那么，采用金属小罐充氮包装，打着“大师作”概念的小罐茶，背后的打造思路是什么？它给古老陈旧但市场量庞大的茶业带来哪些创新启示？到底该怎么做可以真正成为你我身边高端的礼品？
01
大视野的判断
历史悠久的中国茶产量几乎占到全球将近四成左右，市场消费规模在3000亿左右，
高标准高品质的茶叶呈现在消费者的面前，就让中国的茶品牌用全新的形象呈现在全世界面前。
02
推出顶级的大师
当下国内但凡有条件的地方，几乎都在分红的发展产业，茶叶企业将近十万家左右，茶叶品数数不胜数，名茶甚多。
可是行业公认的第一品牌到底是谁？说不出来，为什么，因为没有权威的标准。
所以就找到了八大名茶当中的八位制茶的泰斗级大师来为好茶定标准，小罐茶就应运而生了。
03
精选制茶的原料
小罐茶把各类制茶大师请出来解决高标准制作的茶品，这是其一。
另外一个关键环节是把茶叶原料的高标准要求近乎苛求，他们宣称是选用原产地，核心产区的特级茶青。这确保正宗纯正的滋味。因为采茶的时间、方式，都要严格遵守。
这个茶哪个季节最好，用手工去采茶，一年365天适合小罐茶原料采摘的时间不超过五天，最好的时间，最好的季节，最好的茶。
04
大师设计包装
小罐茶耗资500万，邀请日本工业设计大师-神原秀夫亲自操刀整个设计的包装，前后历时两年多的时间，修改了几十次。
那么设计出来小罐茶独特的一罐一泡的这种铝制的小罐，外形更时尚，携带更方便，茶叶更容易保鲜。
所以消费者的第一印象，小罐茶这种独特包装就能很快的抓到你的眼球。
05
颠覆传统的店面
像老气、陈旧、距离感很远，是都市人对茶叶店最直观的印象，所以小罐茶要颠覆这个印象，用全面的设计面貌让消费者感受到小罐茶的国际化，时尚化，现代化。
因此他花了很多钱找到当年跟乔布斯一起设计第一家并在全球打造了300多家Apple Store苹果商店的设计师Tim·Kobe设计出最高端奢华，现代科技时尚感的小罐茶的体验店叫TeaStore。
所以每一盒小罐茶都是一个最佳的机会，所以你看到了他们透过了整合营销策略，把一个最古老的行业走出一个新的价值。
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