技术生命周期是指某一项新技术推向市场时，必然会面临的五个阶段，每个阶段需要面对截然不同的消费者。
第一阶段，面对的是创新者。
创新者天生对新科技充满了好奇。他们一直在搜寻。所以，并不是你找到了他们，而是他们找到了你。他们甚至愿意参与创造。这群人，大概占所有用户的2.5%。
第二阶段，面对的是早期采用者。
你身边总有一两个特别懂电子产品的，特别懂车的，分得清楚每一款空气净化器优劣的。他们是意见领袖。他们享受新科技的优点时，也包容新科技的瑕疵。这群人占整个市场的13.5%。
获得这群人的认可，千万不要沾沾自喜。因为，他们，并不真的代表大众。
第三阶段，才会面对真正的大众，早期大众。
他们只关心需求，根本不关心技术。所以，相对于现有产品，你的技术必须有明显优势，并被反复验证稳定可靠，他们才会购买。这群人占整个市场的34%。
第四阶段，面对的是后期大众。
他们更保守，对风险更敏感。身边很多朋友做激光近视手术三五年了，他们还是会说：20年后再看吧。这群人占整个市场的34%。
第五阶段，面对的是落后者。
他们对所有新技术充满了敌视。你试图说服他们使用移动支付，却发现，他们居然还只用现金，连可以绑定移动支付的银行卡都没有。这群人占整个市场的16%。
举个栗子~
如果你是做电动汽车的，当你需要知道你正面对的这位消费者处于哪个阶段时，我们可以问他：你会购买电动汽车吗？
如果他说：早买了，我在家和公司都已经装了充电桩，那他多半是个创新者，或者早期采用者。
如果他说：等路上随处可充电时，我就买。他是个早期大众。
如果他说：等汽油车被淘汰，加油不方便时，我就买。他是个后期大众。
如果他说：这种反人类的东西，死也不买。不用问，这是个落后者。
网友评论