《乌合之众——大众心理研究》
一.关于作者：
古斯塔夫.勒庞 法国社会心理学家，社会学家，群体心理学的创始人，注重研究民族特点与种族特性，以对群体心理特征的研究著称
二．关于本书：
本书在一定程度上能帮助我们对群体有更深刻的了解，是研究群体心理学的一本开山之作，一直以来，都被奉为社会心理学研究的经典必读书目。
拍摄:海云彼乐
三．核心内容：
1.何为群体？（当人们有了相同的心理诉求，就有可能形成群体。）
群体，并非随便几个人就能构成所谓的群体，它是相对个体而言的。群体是指两个或者两个以上的人，为了达成共同的目标，通过相关方式而聚合在一起进行会活动的人群。所以，诸多偶然聚集在公众场所而没有任何明确的共同目标的人群，只能看成一群人在一起而已，万不能称之为群体。
2.群体的特征？
冲动，暴躁，缺乏理性，没有判断力与批评精神，态度极端等群体特点，
1）而当个人一旦形成群体，就会出现智力下降、易于冲动和自信倍增的心理特征。2）群体不擅长思考，却急于采取行动。唯有对群体心理有一定的认识，才能理解法律和制度对他们的约束力是如此的微乎其微，才能理解除了强加给他们意见之外，群体是多么缺乏己见的能力。领导众人，不能采用那些以纯理论公平学说为基础的办法，而要去寻找那些让他们印象深刻，能诱惑他们的东西。
3）在群体中，每种情绪与行为都具有传染性，这种传染性可以使个体甘愿为集体牺牲个人利益。
4）因此，我们总结出了群体中个体主要具备的特征：有意识人格的消失，无意识人格的突显，借由情感与观念的暗示作用与相互传染，使所有个体朝同一个方向转变并立即将暗示转变为行动
5）智力上，群体总是不如独立的个人，但是从情感及其引起的行为来看，群体可能比独立的个体更好也可能更糟，这完全取决于环境
6）一个是智力低下，群体的智力水平往往在成员的智力平均水平之下。一个是信心爆棚，无所畏惧；还有一个是情绪化、敏感，易于冲动。
3.群体领袖
1）群体当中的领袖，必须是一个意志坚定的人，一个能够提出断言的人——通过对断言的不断重复，以及情绪的感染，去引导群体。
2）要想成为长期性的群体领袖，超强的意志力是必须的品质，这样的人必须长时期内对自己的主张坚定不移，面对任何困境或变化，都不更改自己的信念。不仅仅是“不撞南墙不回头”——而是撞了南墙也不能回头，非得把南墙撞塌了，硬闯过去的人。顽强的意志，就是他们可以持续维持并引领群体的制胜法宝。
他们具备的持久意志力，拥有罕见且强大的能量，强大到足够让一切事物俯首称臣。
4.如何影响群体想象力？
这里我们只需指出，要想掌握这种本领，借由智力或理性思考是行不通的，也就是说不能通过推理论证。安东尼让群众起来对抗刺杀凯撒的人，不是通过机智的说理，而是将手指向凯撒的尸体，让民众解读他的旨意。不论激起群体想象力的到底是什么，其采取的方式总是出惊人的鲜明的形象，没有琐碎的阐释，而是伴随着一些巧妙而神秘的事情，如一场伟大的胜利，一个巨大的奇观，一项十恶不赦的罪行或一个美妙的情景。这些事情必须完美地呈现在群众的面前，但原因却要秘而不宣。
5.群体领袖的说服手段：
当领袖准备用各种观念和信仰激发群体情感时，他们会借助不同的方法，其中最重要的方法有三种，分别是断言，重复和传染。它们的作用发挥得有些缓慢。但一旦起效，它的影响力却是持久的。
不需要所有推理与论证的单纯断言，是让某些观念进入群体大脑中最可靠的手段之一。断言越简洁，论证越贫立，影响力反而越大。所有年代的宗教的典籍和法律章程，通常是借助于简单的断言，不管是号召人们起来捍卫某项政治事业的政治家，还是利用广告推销产品的商人，都谙熟断言的作用
断言要想真正发挥作用，务必尽可能以相同的说辞，不断进行重复。我相信拿破仑曾经说过的话：重要的修辞方法只有一个，那就是重复，因此，那些能够在人们心中生根的事情，一般是经过不断重复断言的事情，因为只有如此，人们才会将其视为已被证实的真理加以接受。
拍摄:海云彼乐
四．金句：
1. 由于群体惯于夸大自己的情感，所以极易被极端的态度所影响。因此，演说者要想激起群体的某种情感，必须言辞激烈，态度强硬。于是，在公开集会上，演说者总结出了最有效力的论说技巧，如夸大其词，妄下断言，反复说明，绝对不采用推理的方式证明函任何事物
2.把某种观念植入群体心里需要很长时间，根除他们也同样如此
3. 真正具备虔诚信仰的人，会自愿为了某项事业或者某个人，奉献出资金的一切精神财富与满腔的热情，甘心听从它的召唤并将视为个人思想和行动的目标和指南。
4. 不断重复的话语会长久地扎根于我们无意识的自我的深层区域，而这里恰好是我们行为动机形成的地方。虽然一段时间后，我们会忘了是谁说了这些不断重复的主张，但是我们仍然会对它深信不疑。
5. 当某种思想利用断言，重复和传染手段进行宣传后，会因环境而得到一种非常强大力量，这种神秘的力量就是声望
6.人的行为主要受其信念，以及由信念形成的习俗掌控
7. 这个时代的主要特征之一便是：集体无意识行为取代了个人有意识行为。
8. 任何一场革命都来源于民族思想的变化，这是大众时代来临的本质变革。
9. 文明赖以建立的根基是信仰
10. 创造和领导文明的历来是少数知识精英而非大众。
11. 古往今来，当一种文明结构即将瓦解时，促使它彻底颠覆的，几乎总是大众。也只有此时，才能清晰明了地体现出大众的历史使命，那些群体规则，被我们想当然地当成唯一的历史准则也就水到渠成。
12. 无论人类即将面临什么，都必须接受群体的力量，这似乎成了所有国家统治者的信条，因为他们都意识到了群体力量的强大。所有反对群体信仰或观点的理论也都是徒劳无益的。
13. 群体行为深受各个民族的历史文化影响。
14. 声望是很多因素的结合体，而成功是其中最重要的因素。成功者的每一个观点，因为成功这个事实，都会得到人们的认可，不再受到质疑。因此，作为赢得声望最重要的成功之一，成功一旦消失了，声望也将消失。
15. 没有成功做后盾的声望很快就会消失
当声望受到质疑时，它就不再是声望。能够长期保持声望的神或人，都经不起争议的考验。为了让群体崇拜，务必与之保持距离。
16. 人的行为主要受其信念以及信念所形成的习俗所掌控。即便人们生活中最细微的行为也受这些信念和唏嘘掌控，甚至最独立的精神也难以挣脱其影响。
17. 坚定的信念具备强大的力量。
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