零基础写文案，如何刷爆朋友圈？

文|董大壳

零基础写文案，如何刷爆朋友圈？

《爱丽丝漫游仙境》中红桃皇后说过这样一句话：你必须不断地奔跑，才能停留在原地。

我们普通人乍一看到这句话，会觉得这不就是“学如逆水行舟，不进则退”这句话的同胞兄弟吗？其实，还不仅仅是这样。

在这句话的启发下，生物学家范瓦伦提出了这样一个观点：生物在进化过程中不仅要适应环境，还要适应其他的物种。也就是，生活在环境中的我们，需要跟别人同频共振，才能与之生存。

在自媒体时代，写作不仅成为一种价值输出，还能够直接变现。一篇网络爆文往往能够获得极大流量，那么，在这种情况下，我们文案小白又该如何做到同频共振，求得共同生存的权利呢？

想要策划一场现象级的营销事件，写出一篇10万加的文章，我们首先需要摸清大众的心理和情绪，以下提到的三个原则就可以帮你搞定这一点。

第一原则，击破三重“人格面具”。

但凡对心理学有一点点兴趣，你就不可能没有听说过一个人：弗洛伊德。有关于他的著名的心理学理论包括“意识和潜意识”、“梦的解析”、“人格面具"等等。我们即将要着重阐述的是最后一点。

一个人的三重”人格面具”，分别是指代表欲望和本能的“本我”、代表理性和逻辑的“自我”以及代表理想和良知的“超我”。知晓这一点很重要，因为它意味着，我们在对自己的产品进行宣传介绍时往往需要采取不同的形式和方式。

如果你的产品服务的对象是“本我”，比如蛋糕、电子游戏、风景观赏等等之类，它们的功能主要是给人带来快乐的感受和体验，那就直接把产品的效果展示出来，别去讲道理；而如果服务的对象是“自我”，比如一些理财或健身、培训之类的产品，那就得做到有理有据，你需要去站在用户的角度去思考“如果我入手了这件产品，我会得到什么呢？“同理，如果服务的对象是”超我“，那么就得上升到一定的道德高度，和人性产生共鸣。

在书写文案时，我们需要根据矛盾的特性，做到逐一击破。

第二原则，触发我们的情绪。

有研究显示，我们最容易被触发的情绪为：高能量的负面情绪。比如焦虑、愤怒等等。

如果你仔细观察，你会发现迷茫、焦虑其实是人生的常态化。甭管你处于人生的哪个阶段，你都会对未来感觉到手足无措或一种失控感。而且，焦虑，跟年龄无关。是的，也许现在的你是比曾经的自己多了些人生经验和阅历，但是进化论对于每个人都是公平的，在你升级的过程中，你面对的问题也升级了，它们也变得更加复杂了。这些负面情绪有的在生活中也许得到了化解，但是其实更多的时候，他们只是被暂时地隐藏起来了。也许在下个时间节点就会被触发。

前几年，一封火遍全国的辞职信“世界那么大，我想去看看”，不就是人们对现实生活的无奈被激发出来的结果吗？

情绪不仅仅只是一种心理感受，它自带力量。

第三个法则，利用每个人所谓的“自恋”心理

最高明的营销方式就是，利用人的心理特性，让被影响的人主动去影响别人。

在与人的接触链接中，我们有时候会有一种”自恋“的倾向，我们希望别人能够主动地去了解我们。在发朋友圈的时候，我们或许会发一些特定内容的东西以希望建立自己在别人心中的某种人设或者标签，或者希望借助某种手段让别人对我们产生某种特定的印象。

比如像一些星座性格分析、血型性格分析的文章。其实，很多时候，我们在进行这些测验的时候并不关心它是否真的科学，但只要测试的结果满足了“我是独一无二的“的这种心理需求，我们就会有将其展示在大众面前的欲望。于是，当我的朋友的朋友看到这篇文章时，链接就这样延伸开来。

利用每个人的所谓的“自恋”心理，让用户主动地帮你宣传不失为一个良策。

对于写作，我是认真的。