《华与华方法》：不会传播，注定滑坡

今天，我读了《华与华方法》里的“传播三大原理”，蛮受用的。

读完的最大感受是：不会传播，注定滑坡。

为什么这样说呢？

首先先说说传播三大原理，分别是：刺激反射原理，播传原理，信号能量原理。

刺激反射原理，是从“巴浦洛夫的狗实验”总结出来的。

说的是一旦对某种刺激物形成了条件反射，就会被别人牵着鼻子走。

举个例子，脑白金的洗脑广告语：“过年不送礼，送礼就送脑白金”。

“送礼就送脑白金”，就是那个刺激物。

经常被这个广告语洗脑的人，一旦有了送礼的想法，条件反射就会想到脑白金。

还有一个我们也很熟的广告语：“困了，累了，喝红牛”。

这让人在困了累了，又没办法葛优躺的时候，受到刺激，条件反射般想到要喝红牛。

当年，靠这个广告语，真的把红牛给带火了。

但是，后来红牛说要广告语升级，换成了“你的能量超乎你想象”，结果业绩惨遭大滑坡。

为什么会这样呢？

这就要提到书里的5种播传原理了。

为什么叫播传，而不是传播呢？

其实华老师就是希望你有逆向思维。

而5种播传原理分别是：

1、口语好于书面语

2、顺口溜好于口语

3、歌诀好于顺口溜

4、去文字思考

5、信号刺激

像“困了，累了，喝红牛”就是口语化的表达，而“你的能量超乎你想象”则是书面语表达。

前者很容易直击人心，后者总让人有种距离感、过于抽象。

难怪红牛换了广告标语之后，业绩就遭遇大滑坡。

由此可见，不会传播，注定滑坡。

另外，信号能量原理也是传播必备。

比如，你想开店卖1000元以上的衣服，最好的方法是怎么做呢？

有人会说，在央视打广告。

这是最好的方法吗？

显然不是。

最好的方法，就是把店开在LV、COACH这些衣服好几千的奢侈品店旁。

这样别人就会在心理账户里，默认你们家的衣服的价位就应该是超过1000元的。

利用奢侈品店这个信号能量，能把你卖的衣服拉上去。

如果你不懂这个原理，就算去央视打广告，分分钟也是竹篮打水一场空。

因为去央视打广告的衣服，在大家的认知里，可能也就几百块。

大家不一定能接受得了上千元的价位。

如果花了大价钱做广告，却不能促成购买，对企业来说自然就是大滑坡。

由此可见，不会传播，注定滑坡。