《自我，群体，社会》

《自我，群体，社会》

关于作者

本书由罗伯特·西奥迪尼、史蒂文·纽伯格和道格拉斯·肯里克三位作者联合撰写，其中，领衔主笔罗伯特·西奥迪尼被誉为“影响力教父”。他是亚利桑那州立大学终身校董事讲席教授，也是研究生特聘教授，曾任美国人格与社会心理学协会的主席，并获得消费心理协会颁发的杰出科学贡献奖。他的代表作《影响力》已被翻译成30种语言，在全球售出了300万册，并被《财富》杂志评选为75本必读的最睿智的图书之一。

而这些话题本身也代表着一门“以科学的方法研究人们的思想、情感和行为是如何受到他人影响”的学科：社会心理学。

而这种态度之所以不易被改变，有一个原因就是态度的“嵌入性”，意思是说，态度往往是和某种个人特质或价值观联系在一起的

而这种围绕事件本身提供论据的说服方式，被称为“中心路径”，而研究者们认为，除了“中心路径”之外，还有一种叫做“外周路径”的加工方式，这个“外周路径”的意思，就是说通过一些与事件本身无关的信息，来影响人们的态度，比如我们经常在广告里看见的“权威专家证明”、“两千万家庭的选择”之类的信息就属于“外周路径”。

在心理学中，“中心路径”和“外周路径”一起，被统称为说服的“双加工模型”。

这里，我们就要说到鼎鼎大名的“认知失调”理论，认知失调理论大意是说，如果人们的态度和行为出现不一致的情况，就会感觉到强烈的不适，从而强迫自己改变态度或者改变行为，使二者重回一致状态。在认知失调理论兴起之前，人们认为，只有态度的改变才能引起行为的改变，而认知失调理论却告诉人们，如果行为先发生改变，那么态度也可能会随之改变。

你很可能会本能地觉得，这件事情和自己的关系并不大，因此也没有对受害者给予帮助。这样的现象，心理学家们将其称之为“旁观者效应”。

这样的现象，在心理学中叫做“自我实现预言”，意思是说当人们相信某件事情会发生的时候，这件事情就更有可能会发生。这很好地解释了十二星座理论为何看起来会奏效：虽然没有任何证据表明一个人的性格和他出生的日期有关联，但是，在一个人成长的过程中，由于他身边的同学、朋友、兄弟姐妹相信星座理论，致使这些群体对他的性格产生了期待，久而久之，这样的期待就更容易在这个人的身上变成现实，这个人的行为也就会变得更加符合星座书中的那些描述。

结果显示，之前得到报酬的那一组被试者，只有不到4成愿意再来参加下一场活动；而之前得到夸赞的那一组被试者，却有接近7成愿意来参加下一场活动。也就是说，虽然是同样的公益活动，但由于不同的归因方式，第一组被试者觉得自己是为了钱，而第二组被试者觉得自己是个有爱心的人，对于第二组被试者来说，“我是个有爱心的人”这种针对自己的偏见情境，也促使他们产生了更加友善的行为。

体会：

多夸赞对方，而不是给予物质回报，对方更愿意配合参加活动

认知失调会让想法符合行为，而不是行为符合想法，所以要避免自圆其说，拖延症，要用书写计划打破怪圈

​自我实现是很重要的暗示，可以做到，要相信自己可以做到