整整五天

提到送礼，觉得自己进步很多。

之前总是迈不过这个坎，认为送礼就是求人办事，有点低三下四的意思，舍不下去脸面。

现在不了，这种感觉已经没有了。

不管是大老板还是小老板，你既然去拜访人家了，那么你就要思考一个问题，别人为什么要陪你聊天？因为聊天总归会耽误时间，这时候就需要弥补，拿东西去弥补，让别人感受到你的态度。

所以我每次送东西时，从不考虑以后会有什么合作，只是为了能短暂的说几句话，喝两杯茶，并且让这几句话起到这东西相应的价值，比方说这东西价值五百块钱，那么我就得想法设法地让自己在这几分钟的时间内得到超过五百块钱的收获。

大约在一点半的时候上的高速，由于中午没睡觉，昨晚睡的也很少，所以就准备在服务区睡会，但是乍嘉苏段车辆比较多，几乎是一辆接着一辆，每次行驶在这一段时我都特别的小心，所以我就准备过了这一段到南浔服务区休息。

好在不是特别困，坚持到了南浔服务区，在那眯了一会。

一觉醒来，看手机已经三点多了，我在心里算了一下我睡了多久，一个多小时，看来是真的累了，身体是最诚实的，一般情况下我顶多眯个二十分钟，这下倒好，没觉意就睡了一个多小时。

醒了醒后开始继续赶路。

路上的雨不大，但即便是很小的雨，在高速上行驶也会让你觉得很大，尤其是抄大货车的时候，车尾带的雨水雾气让你几乎看不到前面的车辆，所以每次在这种情况下，我都会把车速控制在九十码左右，安全第一。

浙江段雨不大，到了江苏段雨水就开始多了起来，路两边的山都是一团团云雾，这就容易让我产生一种幻觉，彷佛是在仙境里开车，云里来雾里去。

虽然说不太安全，但是美倒是真的美。

一个人开车最大的好处就是自由，想唱歌就唱歌，想放屁就放屁，不需要顾及到别人，也不会被别人打扰。

所以呢，这个时候也是最适合反思的时候，好好反思下过往。

我这次出来最大的感慨，就是我们太容易自我设限了。

就像我前几年刚过来的时候，去谈那些大客户，就是用量很大的客户，还没去谈之前，我在心里就给自己暗示了，这家是大客户，应该不会轻易换供应商的，估计不好搞定。一谈，果然如此，老板两句话就把我打发走了。正好也中我意，你看，我说的吧，不好搞定吧，果然，那么我就走吧，走的时候还乐滋滋。

就像那些我认为的大客户一样，之前不搭理我，但是一旦合作起来后，也是很热情的，虽然说他是我的客户，但我更是他的供应商，这是互相依存的关系。

所以不应该自我设限，往往就是这种心理会让我错失很多大单，总觉得不可能，那么就真的不可能。

当我们自己都不相信自己的时候，你还指望哪个能相信你呢？

阿里内部有句话特别经典：因为相信，所以看见。

你都能看见了，还怕得不到吗？

快到南京段时，看到了路两边飘了一层层的雪，远处一幅幅白雪皑皑的景象。

离南京越近，雪花也越多，景色也变得越来越美了。

这种体验也蛮神奇的，在浙江的时候还是晴天呢，到了南京就到处都是雪景了。

六点还差一刻，但黑夜早已来临，我又回到了小区地下停车库。

同样的时间、同样的夜色，一切回到了原点，整整五天。

（完）