或许信息选择太多，或许中过高质量文章的毒，或许是该死的算法在不遗余力的推送，或许因为自己缺乏耐心。
不管是看文章，信息，还是视频。我常常“半途而废”。
没有吸引力。过过过
这毛病不是一天两天了。
包括听书，几乎听不进去。
是”脑绵”不吸水了？还是对信息过了敏。
自问内心，一片沙漠，渴求得很哪。
一段时间不得其解。
当遇到刘润老师讲的：公式思维，有所感悟。
举两个例子。
一、销售漏斗公式：
销售=流量转化率客单价*复购率
做销售十多年，突然醍醐灌顶。
多简洁啊。
这就是关于销售的解决方案。
回看我的“病因”。看不了，听不进，是因为感觉复杂，没有吸引力，与我无关而已。
现代人的特质，要的是爽快，直接给答案，了事。
流量来自公司参展会业务员出差地推扫商铺，各个场合加微信要电话蹭饭局混脸熟。
转化率是因为可以提供给客户需要的价值。客户选择基于品牌信用性价比产品定位服务能力等等综合因素。
客单价是衡量一个客户的优质程度。也代表客户对企业和产品的认同度。
复购率能反映客户经营是否良性，和公司的粘性。复购率越高，品牌传播的力度越大。
看似复杂的销售难题，在公式的简化中，很容易知道在哪里发力。
二、用户忠诚度公式：
用户忠诚度=我提供的价值-他提供的价值+转移成本
简单明了。核心点一一囊括。
如果我开发了新客户，我提供的价值是大于竞争对手提供的价值和客户的转移成本。
别人挖了我的客户，我提供的价值加客户的转移成本小于竞争对手提供的价值。
如何能挖别人的客户?
如何守住客户？
关键点在哪里？
提供更大的价值：为客户引流，持续做吸引力的新品，助力促销，帮扶渠道，打造团队等等。只要用心去做加法，每一个行业都有苟且红利享用。
增大客户的转移成本：让客户在品牌宣传上加大投入，增大展厅展示面积，，随时保持合理大库存。
持续做以上两个关键动作，客户和企业牢牢绑定在一起，忠诚度有了，也能共同发展，实现双赢。
有没有发现，从小教育套用公式的能力一下就激发出来。而且，心里感觉有支撑，公式是真理，无需多想，拿来就用，一用准灵。
怪不得查理芒格在最重要的演讲中屡次提到思维模型和心里倾向。
连最贵的润米咨询解决复杂的商业问题用的也是结构模块，建立模型。
瑞达里奥《原则》不也是另一种形式的公式吗？
复杂的东西通过各路高人提炼，成为公式、规律、洞察。简化精炼，便于记忆，轻松运用。
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