跨文化谈判
1.差异带来价值
有差异才有买卖，才能带来价值。
有区别才有创意，才能实现发展。
不要认为差异就是不好的。
2.观念塑造差异
差异和肤色、民族、宗教没有必然联系，但是不同文化下的生活方式的确对生活观念有影响。
3.例外改变观念
原则是为了满足需求，如果有大量例外实证支持，就可以改变固有观念。
4.中介建立桥梁
跨文化的人员能给双方顺畅沟通，但这不意味必须完全依从一方的文化，求同存异即可。
5.蓝图与需求
找出对方最真实的需求，通过蓝图让对方愿意和你坐在同一条船上。
工作岗位中的谈判
6.工作重点对象
和这些人打好关系
老员工-掌握关键信息和人物关系
离职者-了解公司真实信息
IT部门-信息支持与协助
保洁-信息流通
安保-出入公司
行政人员-舆论传播者
人事部门-交流给你更多信息
你和部门倚重的人-获得支持与帮助
7.简历针对需求
分析招聘岗位的具体职务和需求，针对性表现自己的优势，能让简历和面试的通过率大大提升。
如果现有信息不足，可以向面试官咨询。有时让面试官按照岗位重要性给出薪资标准，可能更高。
8.不等价交换
弹性工作时间、头衔、培训机会等都可以作为薪资福利，这些对于公司和职员的价值是不同的，可以组合。
9.找准第三方
更具说服力或者亲近度或者权力者，能让对方更能信守诺言或者快速建立更亲密的联系，利于争取权益。
10.解雇须知
可以跟公司协商为自行辞职，并要求对方对离职原因保密。通过了解公司规章制度争取赔偿金额。
穿越万水千山只为不同的风景
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