哈喽，你好，我是夏天！
李老板在长沙开了一家25-35岁女性的时尚服装店，在开业的时候，我们一起设计了一个赠品策略。
李老板在店门口李列了十分精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈等产品。
在这些产品的上方，写着几个大字：今天你可以免费拿走他们！
这些精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈，只是用来免费赠送的。
只要你进李老板的店中，花30元办一张会员卡，就可以任意挑选一个产品拿走！
同时，以后在李老板的店里，你都可以享有会员折扣。
重要的还不是这些!
当你办了会员卡以后，你每个月都可以在会员活动日到李老板店中，免费拿走一个会员赠品，
也就是意味着你办一张卡，花30元的会员费，一年中你可以拿走12次赠品，而且每年都可以拿。
一年12个赠品，只需办理一张会员卡，怎么算都很划得来。于是吸引了大量的客户上门办卡，拿走赠品。
我们 达到了第一步的目的：吸引客户！当客户到店里拿走赠品时，她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼，
逛上一逛！女人天性爱逛街，免费拿了别人的赠品，看上几眼作为回报，是再适合不过了。
看着看着，这些客户就开始掏钱了！原本免费拿了那些赠品，客户心里总想着我总得回馈点吧？
在其他地方买也是买，那何不在李老板的店里买呢？在每个月的会员活动日，李老板都会把赠品图片精美的发动到会员手机上，提醒会员你可以来领取赠品。
此时我们发现，会员不仅仅自己来，还会带上朋友们一起来。
太棒了！用一些小赠品，使我们的客户变成我们的营业员，帮我们带客户来。
带来的这些朋友呢？看到这些免费的赠品，也就蠢蠢欲动的开始办会员卡，客户每年来店里12次，我们有足够的机会成交他们，
同时，也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费，通过持续的赠品策略，李老板与客户建立了良好的关系，
该店回头率达到78%客户转介绍率达到63.8%，当然，一年下来的利润是同行的3.6倍！很多老客户直接订货，然后到会员活动日进店取货同时领走赠品
到这里故事就结束了！我们总结一下重点：
1：赠品要有吸引力 ，不要掉档次，也就是说质量要好，不然反而会弄巧成拙。
2：要给赠品塑造价值，让用户感觉哪怕是买赠品也是值得的！
3：赠品有时候也要限时限量，提高用户的紧迫感。
如果把营销比喻成钓鱼，那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵。
在成交前期，赠品可以用来心因客户，在成交过程中，赠品可以促进销售，拉动成交。
在成交后期，赠品可以促进客户回头购买与转介绍！
接下来在为你分享一个案例：
有家瑜伽馆老板规定：“ 不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定 ，不缺席无请假，就退还全款；请假3次以内退50%，否则不退款哦 ”。
诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款 。
因为所有的客户，都会碰到请假缺席的时候 。 只有少数几位客户，请假3次以内获得退款50%。
这个案例，一位淘宝卖减肥产品的店家利用这个营销策略 。
店家规定，买减肥产品的女孩子，只要按 疗程每天写减肥日记（如果序程是3个月，就写3个月日记），可以获得减肥美丽资金，是当时购买价格的2倍 。
结果是，也没有一位客户获得这个资金 ，这些营销策略，形式不一样，道理一样，都是洞察了人的本性 ，
我相信今天的分享一定给你带来很多的启发与灵感，帮助你的创业更加轻松实现赚钱，几何倍增你的收入······
当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······
我有个问题想问你
你想不想学习更多不为人知的营销策略秘密？
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是的，我很想，我不想整天为店铺无生意而烦恼，天天着急的吃不下饭，睡不着······
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