解决的问题:
1. 大盘处于上升期,想让自己店铺获取更多的流量,应该分析哪些维度
2. 大盘处于下滑期,想让自己店铺流量减缓下降幅度,应该分析哪些维度
分析维度
判断现阶段市场大盘趋势处于什么阶段
1. 市场大盘类目的选择:例:如果你只做某一个3级类目,那就只分析这个3级类目下销售额数据,如果你做多个3级类目,就分析2级类目下的销售数据
2. 采集该类目下自然年12个月的销售数据
3.绘制趋势折线图,判断现阶段是处于上升期还是下滑期
大盘处于上升期分析维度
理论依据
买家购买行为轨迹:访问—潜在购买行为(收藏—购买)---购买(支付)
大盘处于上升期,大多数店铺的流量会上升,在这种情况下想要让平台给自己更多流量,就要让平台看到店铺的潜力,即平台分配同等流量情况下产生的价值更大
思考维度指标模板
操作步骤:
1. 访问—潜在购买行为数据统计
1.1数据来源:市场行情—市场大盘
1.2时间的选择:每天都统计,最近7天,最近30天(根据自己能接受的工作量来定,一般来说统计最近30天)
2. 购买行为欸数据的统计
2.1数据来源:市场行情—属性分析
2.2选择一个属性比较少的某一个维度,然后记录这个维度不同属性下的数据,然后计算总和
例:选择维度:是否商场同款 ----记录属性:是和否各自下的数据
大盘处于下滑期分析维度
理论依据:
大盘处于下滑趋势,大多数店铺流量都下滑,在这种情况下想让平台减缓店铺的下滑,就要让平台看到店铺稳定数据的能力,即对比行业的产生价值的数据,下滑比率要低
思考维度指标模板
执行操作思考维度
1. 品类布局(品类的增加或减少,属性的增加或减少,价格段的增加或减少)
2. 活动刺激(上升期:通过不同主题的活动刺激购买,同等流量下产生更大的价值;下降期:通过活动刺激购买,减缓价值的下滑幅度)
3. 聚焦精准人群,刺激购买(例:付费推广定位人群,有潜在购买行为的优惠活动(例有收藏加购的优惠活动),老客户的优惠活动等)
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