2017年5月6日。分享书目：罗杰.费希尔《横向领导力》。
纵向领导力说上下级之间的领导关系，横向领导力说的是同等职位级别的情况下，你如何影响你的同事，实现高效合作。
001 “问题－原因－策略－行动”四步思考法
我们在讨论问题的时候结果很重要，但是达成共识才是最关键的一步，因为未达成共识的结果不会带来有效的行动。四步思考法可以引导对方与你步调一致。
首先，你们要分析现在问题是什么；其次，讨论出现这个问题的原因；再次，针对问题提出解决方案；最后，商榷应该采取的具体行动步骤。
其实这和开导别人的艺术有一曲同工之妙，在开导别人的过程中不要直接提建议，因为我们一旦轻易地给对方提建议，对方就会下意识地把责任推到你的身上，等着你帮他想解决办法。所以，我们需要做的就是帮他理清思路，引导他分析问题产生的原因，想要达成的目标，理想与现实的差距，想要缩小这种差距应该采取什么具体行动和措施。
看，高效合作也是需要你帮助对方理清思路，照着同一方向迈出脚步。
002 明确方向可以更好地提高效率
方向不一致，做再多的努力都是徒劳。这就好像是一个人想要成功，但没有把努力用对地方，反倒误入了歧途。
想要更好地引导大家行动起来，首先要在大方向上保持一致。而在目标的制定过程中，要让更多的人参与进来，拥有组织归属感，要让他们有主人公意识，认识到自己在组织中发挥着不可或缺的作用，这样人们才更愿意投入进来为目标奋斗。
此外，作为合作发起者，你要多跟大家解释why目标，强调我们为什么要做这件事，而不要过多的注重what目标，具体的细节可以给对方一定的自主权。目标达到就好了，至于他采用何种方式达成目标，我们不需要面面俱到地了解。
这就好像目标的制定过程，心理学家曾做了许多实验，最终得出这样的结果：对于长期目标，人们更倾向于想为什么；而短期目标，人们更倾向于想怎么做。对于简单的目标，人们更倾向于想为什么；而困难的目标，人们更倾向于想怎么做。
而作为一个合作的发起者，你有着统筹全局的作用，你制定的目标是一个宏观的长期目标，而你和你的合作伙伴一起将目标分解成短期目标，至于怎么做，就根据自己的任务来自行完成就好了。
003 开放提问－保守作答－率先行动
在合作过程中难免出现分歧，这时候就需要尽早解决分歧。在解决的过程中，要采用开放提问的方式，多征求对人的意见，而不是简单的命令对方。多问“你觉得怎么样？” “你有哪些更好的方案吗？”
在回答时不要过于强势，而要给双方留有余地。“咱们先这样做，有更好的方式我们再讨论改进。”谦虚的态度会让对方更容易接受，也会对你更加信服。否则，一旦你用绝对化的语气强调“一定要这么做”，万一最后完不成目标，你不是自己打脸了吗？
最后，你要率先行动起来，用行动感染他人，帮助他们尽快找到自己在组织中的价值，更好的为目标而奋斗。
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