为什么不开始经营朋友圈？

如果有人对你说，朋友我想利用你，你会有什么样的感受？ 

我做过这样的调查，人群大约分了两个阵营。第一种是强烈的排斥，觉得你这个人太功利了，我不要跟你做朋友。 第二种会觉得好的，我们来互换资源吧。  

为什么出现这样的差异呢？继续访问就会发现，对于具有强烈排斥的人会有这样的信念，友情必须建立在不功利没有任何目的的开端上。 如果说有一个方法可以帮你经营朋友圈，第一种人会觉得排斥，认为经营朋友不对。 

在读《能力陷阱》这本书之前，我也抱有这样的信念，希望友情的收获是自然而然的。 而作者告诉我们，在当下社会，继续这些下去将不利于你的职场发展。

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《 能力陷阱》的作者是埃米尼亚，他从逆向管理的角度告诉我们，从结果出发，先行动再思考，重新定义自己的工作平台，经营自己的朋友圈，并且发展出新的自我，从而职场中螺旋式上升。

 对于关系作者如是说，我们从小到大所有的关系都可以分为两类，个人关系和工具性关系。 

个人人际关系网络是一种很自然的，建立起的友谊的，学生式的人际关系网络 而工具性人际网络定义为试图建立人际关系来晋升。 

从初心和收获两个角度来对比两种关系，个人关系更多是无意识建立，不抱有任何目的性而建立的，最后这些关系将带给我们友谊，金钱，资源交换。 

个人关系大部分来自于来自于原生家庭，比如七大姑八大姨，还有一部分来自于我们在学校和工作场合中遇到的关系。 他们的出现像命运的安排，不刻意，自然而然发生，随着关系越来越深入，信任等级越来越高，我们开始可以跟他们互换资源。 

我们不像王思聪那样幸运，从出生的时候就有一堆的富人朋友和很多的资源被遗传，那想要跨越层级的我们怎么办呢？难道只能坐以待毙了吗？ 当然不是，我们还可以自主建立工具性关系。 

工具性的关系是有目的有安排的发生，我看到了你背后的资源想要跟你建立关系。 最后工具性关系也能带来友情，价值，资源等等，而且中标率更高。 

 破除经营信念的迷思  

从产出的角度看，两种关系都将走向一样的产出，可是我们为什么会排斥工具性的私人关系呢？ 答案是信念，不破除旧有信念，就无法利用开始改变。 

怎么破除？

先来找找这些信念是如何建立的。 你小时候看没看过这样的桥段，男女主人公吵架了，女主人公指着男人的鼻子，愤恨的说，原来你是一直在利用我，我恨你！ 然后“利用人”被灌上了负面的色彩。信念形成了，不能利用人，即使是平等交换也不能。 

可这一定是对的吗？我们再看一个例子，妈妈跟你说，好好利用时间做好作业，你会排斥吗？ 好像不会，当把时间看成资源，你就不那么排斥了，再者，把人也看成资源呢？ 这样你还会排斥跟资源打交道吗？ 你的朋友圈陷入泥沼了吗？ 破除经营的怪圈，我们就能利用朋友圈的强大力量了吗？ 

事实并非如此，调查显示，人的人际圈总会被两个原则所累，自愿原则和懒惰原则。

 人类会有自恋倾向，当我们找朋友时总是找跟自己相近的，一个很简单的测试方法检视，你的朋友圈里包不包括你的敌人，包括你讨厌的竞争者。 有过职场经验的人都会体验到，竞争者给你带来的激励压力和改变压力是更大的，你能够从竞争者身上看到你所不具有的优点和你的缺点，从而激励自己不断弥补短板，快速成长。 可是我们很多时候对待竞争者的态度是敬而远之，互不交集，低头默默苦干，其实这样就会限制住我们的发展。 

小美最近刚刚升职，跟我分享心得时，她说：“我非常感谢前老板，开始我很讨厌他的工作风格，没分到一个组前，我都是敬而远之，后来当把他和我强行捏在一起，我才近距离的学习了他的一些优点，慢慢的让自己更加适应职场。 

小美说，因为跟竞争者走的很近，会让你很难受，你就会不断的思考，不断地成长。 除了干等着别人进入我们的朋友圈，我们可不可以主动接拥抱竞争者，甚至是我们讨厌的人呢？ 

人际圈的第二原则懒惰。人更喜欢接近能够轻而易举认识的人，而非需要耗费很多的精力而认识的人。记得有一次我问拆书现场的学习者，他们有没有跟崇拜的人喝过一杯咖啡？ 很多伙伴会说太难了，我约不到他，他在北京，我在上海，他不屑于见我，等等。可事实上真的没有办法吗？其实花费一定的时间和金钱，你总能够实时的摸到你所崇拜的人。 

拓展你的朋友圈

很多人会说，我爸爸不是王健林，也不是国家领导，遗传给我的原生关系都远在家乡，只身来到了上海城，闯出想闯出一片天地，可几年下来也仅仅认识同学，同事关系，怎样才能扩展自己的人脉关系呢？

-其实我们可以在自己原有关系的基础上不断的扩展，丰满自己的朋友圈，比如说，对于我们的同事，你是不是还有一些跨部门的同事，有没有跟他们吃过一顿午餐？有没有问过他们的工作内容，了解一下他们工作的出发点和需求，也许这是见效最快的拓展圈。

现在是网络时代，网上有非常多的活动，你可以自己的兴趣为出发点，加入一个社群，从这个社群里不断的认识各行各业的人，以兴趣为出发点不断的扩展，慢慢的你的人际网络会越来像蜘蛛网一样越来越紧密。

小美总是跟我抱怨说，我每天的工作都已经很忙了，没有时间去跟别人建立关系，这个时候我给他出了一个主意说，你每天是需要吃饭吧，记不记得有一本书叫不要独自用餐，尝试把你的吃饭时间和另外一个人建立起来，这样你能够收到很多收获呢！

总之方法总比困难多，成为social Queen，是成功的第一步，你学会了吗？