别做正常的傻瓜
一、什么是沉没成本
一个女生和一个男生在一起四年了，虽然心里知道他不是自己共度一生的理想伴侣，但是已经在他身上花了四年时间了，此时放弃，岂不是浪费了四年的光阴？于是只能硬着头皮继续和他走下去，完成结婚、生子等一系列流程。
这种现象在行为决策理论中被称作沉没成本误区：人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。我们把这些已经发生且不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本。
正常的傻瓜往往受到沉没成本的影响而做出欠理性的决策。
不做正常的傻瓜，就应该仅考虑某件事情相向的成本和收益，不需要也不应该考虑已经付出的成本。
二、沉没成本的表现
我们来看两个测试：
测试一：
假如你是一家公司的老板，你想要开发一个新项目，如果能够成功，将能够带来3000万的收益。有一天，你听说B公司早就在开发这个项目了，并且很快就能上市。此时，你的项目刚刚启动，如果继续研究下去，将有90%的机率亏损500万元，10%的机率获利3000万元。你会如何选择？
1）坚持
2）放弃
测试二：
假如你是一家公司的老板，你想要开发一个新项目，如果能够成功，你将能够获得3000万元的收益。有一天，你听说B公司早已在开发这个项目了，并且即将上市。此时你的项目已启动了两年，先后投入了500万元，只需要再投入50万元就可以完成项目的开发。但那时，将有90%的机率再损失500万元，10%的机率盈利3000万元。你会如何选择？
1）坚持
2）放弃
作者做过类似的调查问卷，绝大部分受访者在测试一中选择放弃，而在测试二中选择坚持，理由是，在测试二中已经投入了那么多的成本（两年的时间和500万元），万一运气好，收回这些成本呢。但他们忽略了，为了这沉没的500万成本，非但收不回已经投入的500万，后面还有90%的机率再搭进去500万元。
如果你是一个理性的决策者，在上面两道题中给出的答案应该是一致的。理性的决策者在做决策时，不会考虑已经付出的收不回来的沉没成本，而只注重于当下考虑事情本身的成本和收益，至于以前的投入和这件事情相关的成本是不应该考虑在内的。
三、陷入沉没成本误区的原因
正常的傻瓜容易陷入沉没成本误区之中无法自拔，通常有两个原因：
一、正常人不愿意认输，不愿意承认自己犯错误。
以前喜欢看《爱情保卫战》，节目里的一些女方，婚姻非常不幸，男方对待婚姻和女方的态度在旁人看来是极其恶劣的。但女方就是坚持不离开男方，原因是自己把青春都给了男方，当初选择和男方结婚家里人是反对的，如果现在离婚了，岂不是让家人和亲戚看笑话？
二、人们把同样的东西根据不同的结果打上不同的标签。
同样损失的是500万的前期投入，如果项目失败了，我们就会把这500万说成是投资；如果项目终止了，我们就把这500万元说成是浪费。
四、如何利用沉没成本
沉没成本误区是把双刃剑，如果善于利用它，也可以为我们带来一些益处。
比如，女生如果想让男朋友永远留在自己身边，就可以要求男方多送自己礼物、多请自己吃饭、多陪自己，这样，男生在女生身上花了很多的时间和金钱，这些沉没的成本会让男生不容易放弃女生。
再比如，你想健身，但又不容易坚持，那么你可以办一张健身卡，然后每个月提前将当月所有的健身费用交上，这样，当意志松动时，沉没成本可以把你往理性的方向推一把，让你更容易迈开腿。
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