读《别做正常的傻瓜》

读《别做正常的傻瓜》

我对于文中印象深刻的一句话是:“人会将辛苦赚来的钱和意外赚来的钱放在不同的心理账户中。”

在这里学到了一个新的词汇“心里账户”。人一般对账户的认知都是和理财有关的，没想到每个人还有个心里账户。

当你认知到这个词汇的出现时，明白了原来在做大多的决定是从这里出发的。

原文中讲到:政府对于减税的三种执行政策对经济的刺激作用。一，调低税额，从25%直接降到20%。二，先交25%，再按5%返还税金。三，交完25%，过一段时间，返还相当于5%税金的钱，但不说明该钱和税收的关系。

答案是第三种对于消费的刺激作用最好。

想想原来每项政策的制定，都是经过考察和测试的，分析的过程就源于人的心理。其实不难想象人们对于已经交出去的钱，还能再回到自己的兜里，多数是充满着幸运的心理。而且觉得运气的层分超越了合理心理。

像第一种，只是告诉你少交了5%，那么你的兴奋心理会小很多，因为这钱只是经历了流出去的过程，没有经历过回来的过程，你的幸运心理会减少很多。

往往已经流出去的钱就不属于你了，现在它回来了并且告知你它又属于你了。那么你会犹如中彩票一样兴奋。

原文中讲到:一个是通过自身努力辛辛苦苦挣来的，一个是通过运气从天而降博来的，你对待它们的态度就这样有了天壤之别。这种现象在行为科学中叫作赌场赢利效应（House Money Effect），指人们对待赌博赚来的钱和工作赚来的

我理解到，钱的来源不同，导致人的消费决策的不同。大多数人思维是，慢慢挣来的钱就得慢慢花，突然获得的意外之财，由于获得的方式轻松，时间超短，就会有种想一次消费一空的冲动。

这关乎一种消费理念的问题，更关乎一种思维认知的问题。

原文：正常的傻瓜通常倾向于把赢来的钱消费掉，而把赚来的钱存起来。

想法：人对于辛苦获得的东西默认为一种珍惜的心理，对于简单易得的东西带有着一种侥幸心理。

原文：在你犹豫不决考虑是否还要再买一张的时候，你也应该用换位法思考，想想如果弄丢的是相同价值的其他的财物，比如电话卡或者现金，还会不会影响你去

想法：人应该享受当下的快乐，意外总会有，不要规避成巧合，甚至让所有负面情绪集中在此时此刻，阻碍了你享受音乐会的初衷。

意外总会有，你能保证的是自己客观对待的心理。

原文：他觉得买豪华双人被似乎不够赚，既然价格一样，何不买原价最贵的超大号的豪华双人被呢？这样一来，就相当于得到 最大的折扣。

想法：人们总在购物时将占便宜心理放在首位，而忽视了物品真正的实用性。其实买的初衷便是需要用，应用就是要按照使用环境来决定。

当你将比较本身定义于价格合不合适，可能就会违反购买初衷。

人们往往将比较的对象定位的模糊不清，也是导致将购买过程变得复杂不堪，犹豫不决的主因。

原文：现实中我们总不可避免地会去拿现在的价格与原来的价格比较，并从它们的差额中得到满足。

想法：我们喜欢从物品的差额中获得巨大满足。 人们往往忽略交易效用理论，而陷入价格差中不能自拔。

我们对差额与所付款项占比，有着绝对的比较心理，好像在给自己设定一个盈亏比。

原文：有人说，一个好的投资者是一个没有记忆的投资者。

想法：的确，有时候经验之谈并不适用于股票。 我们往往喜欢将生活总结的交往经验用于投资等事件上，然而人和事是不能相提并论的，你和人讲感情，你不能和事儿讲感情。所以理性才能让你投资获得最大的回报。

从投资角度出发，应该培养自己的客观决定。 你要做的决定关乎未来走向，而不是你的成本与你要做的决定之间的关系 。

原文：过于自信虽有三大优点，但是却会给我们的决策带来种种弊端。然而不自信会使我们丧失前进的勇气，过于自信又会致使大意失荆州，这该如何是好？

想法：凡事掌握尺度很重要，不自信和自信都会有他的弊端。自信过度是自大，不自信过度是自卑。自信会让人做事更有激情，不自信会让止步不前。

原文：正如毛泽东所言：战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人。

想法：凡事要客观论证，既不夸大对手，也要重视对手，拿捏好这个尺度很重要。

人要善于倾听正反两方面意见，这样你才能总结出客观的经验，做最正确的决定。

原文：适应性指的是人们对外界环境的刺激的反应逐渐减淡的现象。

想法：人有时越长大越麻木，我们往往忽略了犹如松紧带一样有弹性的自己，好像把你拉长也行，松开也行。

这本书对我最大的认知是:打破你的思维定式，突破你的从众抉择心理。