早就得知小王要卖房子的消息，但是一直进展的不顺利，在经过了双方近两个月的沟通之后，最后双方终于达成了一致，房子顺利过户。
在这个过程中，我也给小王很多建议，并找了法官、律师和有关房产交易主管部门的专业人员咨询更为合理的交易方式。
说实话，这次交易的复杂程度远远超过我们的想象。
小王在五年前买了一套100平米期房，当时的价格是每平4000元。一年之后，房子盖好交房，恰好有人想要买这套房子，当时的房价是每平5000元。小王和对方委托中介进行了房产交易，双方约定，买房先交20万首付款，剩下的30万余款等办好房产证时，买房办理贷款后支付。
小王心想，房子已经改好了，正常来看应该用不了多久，开发商就会办理好房产证。然后，事实正好与小王想的相反，房产证整整拖了四年，就在今年6月份才刚刚办下来。
直到这时，双方才又开启起了卖房谈判的拉锯。原因是，刚刚办好的不动产证的土地使用年限只有10年，而一般住宅适应年限是70年。买房者认为，因为土地使用年限比正常住宅少了很多年，国家当前没有明确规定土地使用年限到期后是否需要续费，续费的标准是多少，但是一定是有续费的可能性，所以小王应当再承担部分费用或者先交一定保证金，如果10年后到期，需要交费用的话就用这笔费用交上；若到期后不需要交费用，卖方在把钱退还给小王，买方提出来要3万元保证金。
小王则认为，不论土地使用年限是多少年，这是开发商的行为所致，不是小王个人的原因造成的，所以坚持不再给甲方任何费用，并坚持按照合同要求进行过户。
双方各持己见，沟通了几次都不成功，而且我听着双方的语气都有剑拔弩张的意思，在这样下去怕是要打官司。我和小王说，我们沟通的目的是为了顺利把房子过户交易，而不是要闹到法庭成为仇人。
在明确了沟通的目的之后，我们又把合同详细的研究了好几遍，找出了一些对小王有利的条款。合同约定，房产过户费用以及小王办理不等产登记证的有关费用都由买房者承担。我们详细计算了一下这些费用，其中过户费用大概要6万元，小王办理不等产证的费用大概需要2万元。这些费用总计要8万元，都应当由买房承担。
在最后一次沟通的时候，我们牢记目的是为了成功交易房产，其次我们也充分从对方的角度来考虑这个问题，虽然房子产权只有10年这个事情确实与我们没有关系，但是出现这种状况，我们和买房者的心情是一样的，我们建议如果按照合同履行的话，可以适当承担部分保证金，同时也会积极帮助买房找开发商和土地房产部门。
买房看到我们还是非常有诚意的，更重要的是他之前并没有详细计算自己所要承担的过户费和办证费有8万之多，所以当时就有点蔫。
在经过双方的一番合计之后，最终还是达成了一致意见，买房不再要3万元的保证金，而小王作为让步需要自己来承担办不动产证的费用。第二天，双方顺利办理了房产过户。
《关键对话》这本书看过很多次，在各种读书会、座谈会都有很多人来推荐这本书，虽然我在工作生活中会遇到各种关键对话的场景，真正能够想着去应用的时候还确实不多，虽然这次不是自己的事情，我还是利用了一下关键对话的一些技巧，帮助小王成功办理过户，我感到非常开心，也很有成就感，给自己增添了极大地信心。
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