毕业三年，我到底都干了些什么？

本人超级逗逼一枚，生物学报告判定为女，25，常年假装四川成都人士。13年6月毕业走出校门来，至今已经三年。你可以听我详细说来，初入职场时如何被加工资，几年后又怎么主动削减工资斩尾求生。

1•第一份工作是我做过六份工作里最爱的。

我的专业是师范类，音乐表演专业，按照家里的要求，最理想的状态是去小学或初中，做一名音乐老师。我却害怕那句俗语所说——一眼望到头的生活。

因一直依赖于文学作品带给自己精神上的慰藉，总希冀自己的工作跟爱好能够并驾齐驱。因为无数前辈告诉我：职业也好，工作也罢，首先你要找到你的擅长，然后把它发挥到最大。其次是兴趣，兴趣是你最好的老师。

在干了六份不同的工作之后更加确信这句话，你要去你擅长的领域，你才可以在你的职场里游刃有余，不会手足无影响自己的信心和消耗太多的热情和精力。精力——是你充电再学其他技能的保证，技能越多，越是你安身立命的保证，安身立命之后你才可以去做你想做的事，成为你想成为的人。

其次你要去你有兴趣深入了解的行业，才会有热情和动力，这样可以使我们不会把上班当上坟，以及减少你在工作中遇到问题而产生的摩擦，喜欢就是你与工作的润滑油。

编辑，是我的第一份正式职业。是我干得最游刃有余，最开心的一段时光，因为工作性质比较轻松。公司性质是传媒行业，做的家居团购平台。我平时跟着验房师傅出去验房，主要负责拍照。拍照内容：小区入门，绿化，楼层，间距，以及新房的问题。楼高，地裂，以及业主忧心忡忡的面容。回来将素材编辑，加工成记录文章，发表在公司论坛。

可是好景不长，才到公司一个半月，因为boss看中我以前在大学的各种经历，被boss通知，你被加工资了。在原有工资基础上，我加了原来工资的三成。

人人都向往加薪，但是加薪一定是好事吗？
 

2•被加薪后，我的处境却变得艰难

我被调到公司新成立的活动策划部，部门最初只有我一人，工作内容除了编辑还有活动策划，我第二份正式职业是——活动策划。

工作内容是提前一个月根据市场，消费习惯和消费人群策划团购活动主题，安排商家入驻，以及与商家签订商业活动合同。策划和编辑还是有相同的地方，都是用文字记录，不同的是：一个记录已经发生的事的过程，一个记录将要发生的事的过程。

没多久，Boss说，小唐，主持这块儿，你上吧。

—Boss，我是表演专业，不是主持专业呀。

—回家看点影像资料，学习一下别人的主持风格，你可以照葫芦画瓢，表演一个合格的主持人嘛。

—Boss，您心真大！
 

薪酬一升上去，工作内容翻了原来的三倍。就这样，公司连主持人都不外聘找兼职来做了，全都扔给我。我自己看了几集快乐大本营和天天向上，翻了一些儿童节目主持人主持视频。模仿别人举手投足和一颦一笑太肤浅，看了视频无数，我发现玩游戏最能带动现场气氛。于是在自己的活动策划里，除了公司以前的商品展示，砍价环节，秒杀环节与抽奖品红包，在每五个商品展示环节结束，我增加了游戏环节使现场气氛轻松。

但是商业主持非常不轻松，活动现场吵杂无序，舞台下走来走去到处在展位上问询价格的客户有二百人——六百人左右。舞台上流水一样的换着上台砍价的商家，一场大约45——60户，还有的商家要求返场再说一次自己的促销活动。
流水的商家，铁打的我，姑娘穿着8厘米高跟鞋，从早上十点站到到晚上七点，一直在舞台上配合别人表演，跟全场商家和客户互动。还好并非天天如此，只是每月一次到二次都是在周末时间，薪酬600元一场。
 

3·从编辑到活动策划到活动主持人

活动主持人——我的第三份正式职业。工作内容是把一个月前自己策划好的活动流程，时间，地点，人物从纸上实践到舞台。如何把握好时间，将设定好的人物，安排到设定的地点。可是你知道，做事容易，调配人员难，何况对方还是你客户。让活动现场一直保持热闹气氛，是最重要的主持技能。

对了，回答上面的一个问题，加薪是好事吗？不，不一定。

第一点坏处，工资加了原来的三成，工作却变成原来的三倍。原本只跟文字打交道的编辑工作，一下变成跟人类打交道，我用了一段时间去适应新工作。在自己不擅长的领域，压力是其次，很多陌生工作没有人指导，我自己变得很谨慎局促，使得我有很长一段时间过得很压抑。

第二点坏处，一部分老同事被没看到我的工作任务的骤增，只看到薪酬位置变迁，背后给我穿小鞋之外，开始推诿责任和自己手头的工作给我。
还没毕业，或者正在面试的同志们请记得，遇到类似情况一定要当机立断的反击和拒绝！以下是一些拒绝技巧：

借口一（同理心式）：老板今天给我也布置了好多工作，我这下班之前都做不完，恐怕今天已经得加班了，正好你也做不完，一起加油吧。

借口二（超强势式）：对不起，我也很忙。

接口三（唐僧道理式）：老板给你安排的工作，肯定是他经过深思熟虑的决定。你想想老板为什么安排给你，肯定只有你身上某一个优点能够胜任这项工作才如此安排。为什么不安排给我，肯定是我身上没有这个长处。我没有这个长处，把这个活儿揽下来，俗话说没有金刚钻，别揽瓷器活儿。这件事搞砸了害了我自己无所谓，我就害怕连累你。（我相信你还没说完，对方已经离开了，以上是对同级的拒绝。）

第三点坏处，因为工作量的增加，我越来越没有个人时间做自己想做的事，偏离了最初给自己设定的航线。

那我们来说说涨工资除了薪水增加这一能力套现的好处，还有那些好处。

第一，加薪一般情况下都伴随着升职，站到更高的地方，你会有更多的机遇，以后跳槽起点站得高一些。

第二，位高会压迫你去学习，你的沟通能力，谈判能力，驭人能力可以得到训练和提升。逆风抗压行走，是为了增强自己的力量。有些事情看起来很难，你只需要把它分别ABCD问题，各个击破。
 

4·做销售，首先我们需要有点套路

我的第四份正式职业是——销售，在某招聘网站。我觉得，三百六十行里，流动性最强就是销售，一来是因为底薪低，而来是真的靠能力吃饭。好的销售，是好在哪些方面呢？

第一，主动问询，挖掘客户需求。

第二，如何在客户已知需求里扩大需求。（成交金额越大，佣金越多）销售都是有套路的，套路是：找到关键客户——深挖需求——介绍产品——后续服务。很多不专业的销售，太不注重合同成立以后的服务。觉得合同已签，佣金到帐，后面的服务由技术部门支撑，就跟自己完全没关系了。

很多时候，客户是先信任我们销售，再信任产品，再达成合作。合作以后，很多客户往往会忽略中间的产品技术部门，直接回头来找最开始的销售。而销售忙于把精力用在挖掘新客户的需求，怠慢已成交客户。

在我的对面是西南战神——十万姐，她是我们成都分公司的传奇。我们公司最低套餐1688，新人在前三个月能够成交一单就已经很不容易了。我到公司那会儿，十万姐已经到公司两年了。本人得天独厚，就坐在十万姐的面对面。你以为坐在战神对面是巧合？在后来自己做了管理层才知道，在职场上是没有巧合的，只有必然。你跟着谁，你就会有谁的影子而成为谁？

十万姐通常打电话声音都很细微，慢条斯理的讲话，已合作客服打电话来也非常有耐心，帮对方找简历，帮对方打电话给技术支持部门，和对方的猎头，传达讯息，沟通问题。反观其他同事，嗓门大得像在跟客户争吵，的确有一部分是在跟彻底没有意向还觉得我们是骗子的客户吵架，旁边销售经理就赶紧来提醒。

“赶紧挂断，别浪费你的时间和效率。”

有一次午餐，我和十万姐去吃米线，问起她做事的风格。

“第一，声音小，可以让客户更加集中精力来听取你想传达的讯息。第二，说话慢，你才可以给自己留下客户问你相当问题思考如何回答比较圆满的时间。第三，老客户可以给你带来粘黏性更高的新客户，其实就是要做口碑。”

为什么十万姐是十万姐，而其他销售永远是拿底薪的销售。销售如果只有套路，没有真诚只会套死你的格局。
 

5·新棉麻店服装店老板的惨痛教训

闺蜜和我其实都比较向往自由自在的生活，职场上混了两年有了一些积蓄后，便和闺蜜开了一家以棉麻为主的服装店，所以我的第五分职业是——不靠谱棉麻服装店老板。闺蜜工作忙，铺子交给我一人打理。我对这个行业实在陌生，一切全凭自己摸索。这一年我得出的经验是，在你正式赚钱之前，其实你都在让别人赚钱，比如房租，装修，货源。

当然，这些都是正常的投资，但是这路上还有一些陷阱你要甄别。

第一，所租赁的商铺是否如营销部门所言，客流量大。（客流量才是店铺存货和盈利的心脏）

第二．在装修上不要一步到位，投资几万元进去豪装，先装修基础的地面，墙壁就行。等你掌握了周边市场，有盈利了一步一步的慢慢装饰都可以。（好多人都死在装修成本过高，于是同样的商品价格高与市场，于是是去竞争力。）

第三，货源一定要少买多看，一次性交易不要太多。（服装类都是季节性产品，服装过了季等于水果腐烂）

以上都是我错误的决定得到的惨痛经验，选址原理城区基本没有客流量，装修上不应该投入太多，货源采购一次性交易太多又有没有客源，每次遇到有客户走进店铺都是相同的话。

“怎么还是以前的款呀？走吧。”

对，我的铺子就这样死掉啦。
 

6.老板没有给你许诺的工资，你就离开？

“来郑州吧，做一个校园app，年薪XX。”

“目标在哪里？”

“第一年注册用户达到XX。”

自由散漫的生活太容易腐蚀青年人的志向，正好相识多年的朋友做新项目寻求可用之人，这契机之下于是我打包北上，到郑州已经是一五年十一月。一周后，整个北方白雪皑皑如一卷未落墨半滴的生宣纸，亦如一匹上帝遗落人间的素帛。

帛一般用于祭礼之上，这也就寓意着有些事情不顺利。广州的投资方半放弃了这个项目，南方的姑娘以为可以在北方大干一场。

“Boss，我的薪酬削减三成吧，我去做其他项目。”

我看得出来，当时Boss对于我做出这个决定的意外。

断尾求生，是当时我做过最艰难的决定。棉麻服装店已经耗空我这两年的积蓄，我需要再次积累资金去做自己想做的事业以及回到职场练级。人总要后退，才能更好的发力向前。

哪怕我到北方来一是为薪酬所动，而来app亦是未来的基础行业app是近几年最热门的行业，其实一开始都是生死未卜。有时候难为你的Boss，就是难为自己。眼前的东西的确重要，但是未来是未知，人心人情是和炼金一样需要时间。

半年后，伴随着另外项目的成长，我终于重回管理岗。终究前一年的自由散漫，加之经验不足未向有经验的朋友请教管理中遇到的问题，自己又武断行事，给自己给新的职业生涯埋下不少隐患。结果，我之前本就该准备吸取的管理类书籍，因为自己的懒惰并未用心专研。你看，你偷的所有懒，都会找到你，需要你付出十倍的工作量去解决偷懒所创造的问题。

毕业三年，我总结这六分工作，一来是告诫我自己，轻易离职离开一个行业去新的行业付出太过沉重，最好的工作还是在自己最擅长的行业。二是感恩所有培养过我，给我提供资源和养分的公司和前辈。
 

前路艰且难，犹如海上船。

本是孤舟行，谢众赠长帆。

作者唐诗远  

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