2017年微商行业大总结（上篇）

文/磊少

01.

2017年已接近尾声，回顾这一年，微商行业整体而言，比较平淡。既没有特别的能够标志着微商进入主流商业形态的事件，也没有像很多“预言家”说的那样，微商会被边缘化。

在16年底，我曾说过，微商的2017不会有太大波澜，唯独有一点，当时着重强调了，即2017不要轻易换品牌，除非你原品牌已经山穷水尽，但凡是原品牌还在持续投入的，都轻易不要换。

今年年中，印证了我的观点。

很多人中途换了品牌，然而并没有像他们口中说的那样可以逆袭，相反，他们被淘汰了，现在已经彻底退出了微商。

02.

2017的微商有六大刷屏事件，第一个xx人家，第二个xx云，第三个梵大集团人人云商，第四个x家，第五个朋友圈串珠子，第六个xx装。

如果你是一个合格微商，相信对于我以上列举的会特别眼熟，或者说，至少有听说过。而但假如你对此一无所知，那可能微商对于你而言，还有很远的距离。

就这么大刷屏事件而言，呈现出一个规律，2017的微商，不管是产品还是品类，基本都被微商大品牌垄断。

除此以外，很多微商还喜欢嫁接直销系统，我们暂且不论这种模式的好坏，但有一点是很明确的，直销已经发展了几十年，迄今为止，依然还是不被人们所认可，而且更重要的是，造成了很多的直销难民，她们一旦在直销行业沉浸久了，即使想换行业，都很难。

因为已经被这个行业打上了深深的烙印，圈子基本也都固定了下来，所以很多做直销的人，就算是不赚钱了，他们还会坚持，我们称之为“直销难民”。

03.

微商➕直销就能让微商起死回生吗？答案是否定的。

明眼的人，差不多也知道了直销的结局。但微商的本质还是依托于人与人之间情感链接的社交电商，是一个模式比较轻的行业，直销的模式则很重。如果微商➕直销，那它既不会拯救微商，也不会让直销主流化，只会四不像。

所以在2017年，我们看到很多微商➕直销的变种。但其本质还是直销，只不过是让直销互联网化了而已。

换言之，微商➕直销并不能让行业向前发展，相反还使得微商这个行业在不断倒退。

04.

正是因为微商被直销化，很多人一时间是没有方向的，因为他们既不想碰直销，可微商又没什么“前景”，所以他们开始迷茫。

恰恰这个时候，一种新型变种的传销开始入侵这个行业，让很多人又看到了新的希望，于是纷纷下水，结果大家也都看到了，比如朋友圈串珠子，xx装的app开始盛行。

很多时候我总说微商的大部分人没有什么分辨心，其实就是因为他们总是很容易上当受骗，只看表象，不研究其本质。别人随便一忽悠，就找不到北了。

当然，有没有一种情况，就是他们其实知道这个是骗人的，因为自己已经入坑，干脆一不做二不休，先骗自己，再骗别人呢？肯定也有。

05.

在2017年，不管是品牌垄断，还是微商直销化，抑或是变相传销疯传。严格来说，都不能阻止微商的发展，与其说是人选择了这个行业，不如说这个行业一直在选人。

归根到底，人才是核心。

在微商行业里面，有弄虚作假的，也有务实赚钱的，有浮夸不靠谱的，也有真诚实意帮助他人的。而这个现象，并非是微商独有，在其他行业里面肯定也存在。

但瑕不掩瑜，毕竟确实有不少人靠微商实现了自己的阶段性目标和人生价值。也确实不少人在这个行业里面实现了逆袭，赚到了钱。

06.

回顾这一年，微商行业其实已经在不断正规化，系统化，而微商小微创业者也不断在精英化，专业化。并非像很多人理解的那样，微商还是粗放式的商业模式。

微商是不会灭亡的。只要互联网存在一天，就会有源源不断的人通过互联网向外界去销售产品，遗憾的是，很多人狭隘的以为微商就是在微信卖货的商人，但微商真正的含义并非如此。

总的来说，微商的2017中规中矩，没有特别颠覆，也没有平淡无奇。

而2018年微商又会是怎么样？且看我下一篇文章。

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磊少（张磊），三石会创始人，知名自媒体，《社群与自媒体》作者，互联网资讯博主。