2017年微商行业大总结（下篇）
文/磊少
01.
上一篇文章总结了2017年微商的发展概况，而今年马上结束，能发展成什么样，基本也就定型了，但毕竟2018还没有来，一切都还是未知，所以很多人对于明年，也就是2018的微商，或许更加期待。
我在之前的一篇文章里面分析过2018将是品牌垄断的一年，在这里我还是这个观点。
2018年，品牌垄断横行，大品牌将不断挤压小品牌的生存空间，从而进行品类延伸。伴随着微商的系统化，规模化，专业化，精细化，同时也将无形地提高微商的准入门槛。
换言之，将会有大量微商会被淘汰。微商将进行内容升级，产业升级，制度升级，模式升级，管理升级。
02.
守住原品牌，以此为中心，进行自我品类扩充。
2018年，不到万不得已，我不建议大家换品牌，除非是原品牌已经衰败没落，毫无建树。
事实上，对代理商毫无投入的微商品牌数不胜数，他们多呈现一种特征：无营销，无推广，无品宣，无管理，无经营。说得难听一点，可能一个微商品牌连最简单的产品供应商都不够格。
如果有遇到这种品牌，果断舍，果断换。现在已经不是前几年一个随便的路人甲品牌都能刷爆朋友圈的年代了，而需要赚钱的我们，根本没时间和精力去陪伴一个小微品牌的成长。
可能很多人会觉得这样是不是过于现实？是的，很现实。但如果跟随一个品牌没赚到钱，还要死撑，那样更“现实”。
03.
别排斥爆品。
说到底，我们做产品都是为了赚钱。选择一个长线品牌可以很放心，但与此同时，只要是微商产品就一定会存在季节性，周期性。如果说我们的核心产品不出货了，或者说到了瓶颈，那你会怎么办？
选择爆品来弥补市场空白，同时延续微商的生命周期。
可能很多人特别排斥爆品，觉得卖爆品很low，但其实，可能是他们没做过，不然就应该知道爆品赚钱最快，最省心，最省力。谁不想随便发圈会有人咨询，会有人下单，会有人来做代理？敢问微商，哪个不想？
排斥爆品多半都是心理因素在作祟，而据我的经验，爆品和核心产品的结合，才是最正确的微商之路。我们需要一个长期产品来经营基础，同时也需要爆品来扩充经营范围。两者相得益彰，互为补充。
04.
分享经济是趋势。
一般来说，涉及三级或以上的返利，都有涉传嫌疑，但在三级以内的是被提倡和鼓励的。也就是说，三级以内的返利，合法合规，合情合理。
而在18年，我建议大家可以选择一个实力过硬，口碑良好，有潜力，有背景，并且确实靠谱的社交电商项目合作。
微商的模式虽然简单，但越到后面其裂变性越差，而分享经济可以填补这个空缺，一个传统微商代理模式加上一个分享经济模式，基本上就可以延续我们的微商生涯和事业周期了。
但尤其要注意的是，不要选择多层返利的分享经济模式，虽然裂变快，可难免有涉传嫌疑，别赔了夫人又折兵，就不大好了。
05.
个人平台化。
这个概念是我第一次提，也是行业内第一个这么提的。如何理解？其实很简单，在18年或者说再往后的日子里，我们要把自己变成一个平台，只有这样，我们的价值才有可能最大化。
平台的另外一层含义就是需要资源整合，互通有无。而要做到这样，就不能再把自己当成个体，而应该是平台。
很多微商总是借着自己做产品要专一的理由来麻痹自己，事实上，根本不存在。
当我们有了一定客户基础和口碑效应以后，就应该进行纵横延伸，把自己变为连接的中心点，为别人提供更多的产品和服务。
专一就是个幌子。小米卖马桶，格力卖汽车，美的做地产，京东原来只卖电子产品，他们专一了吗？都没有。那我们专一给谁看？
很多微商排斥其他产品和品牌，美其名曰要专一，就是从来没把自己当成一个“平台”去打造过。但在我看来，2018年的微商，谁专一，谁死得最快。
06.
诚然，这些都是我根据自己经验总结和预测的，不敢说一定都对，但肯定大部分都会被验证。
做微商不容易，想赚大钱更难。低头走路，别忘了抬头看天，不谋全局者不足以谋一域。适当让自己了解并知道一些行业趋势，有百利而无一害。
至于我预测的对与不对，相信在微商沉浸久了，也能看出来个八九不离十。
当然，如果觉得自己是完全没问题的，对2018微商也是胜券在握，十拿九稳的，大可不必听我絮叨。不过，多听听别人的，去其糟粕，取其精华，也未尝不是一件好事。
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磊少（张磊），三石会创始人，知名自媒体，《社群与自媒体》作者，互联网资讯博主。
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