读书复盘第735天
新知：❤️超级谈判者要想真正打造好协议叫善于探测和操纵着微妙的不显眼的隐藏信号，只有当你把这些隐藏在水面下的东西可视化，进行修改，才能打造出一个伟大的协议，并保证得以实施
例如把自己的名字具象化，用你的名字来介绍自己，调侃对方对你名字的熟知度，进而降低对你的警惕性
对方第1次同意某事，第1次说是，第2次你可以标注总结对方所说的话，然后对方会回答你说的对（就是把他内在的感受负面情绪，正面情绪，标注出来表达出来合适化，这样可以降低负面情绪），第3次。可以包含如果什么的校准问题内容，关于协议执行，问对方什么是成功的必备因素，比如进展不是我们该如何做！
其实这就是让对方感受到对话被掌控！
❤️在任何谈判当中必须要分析全局，因为在关键最后时刻破坏协议的人，往往比制定协议的人更重要
就是你在谈判的时候要想到这个人，他虽然有决定权，但是影响他思维的周边还有哪些人你要把他们全部都考虑进来，思考一下具体的决策会不会让他们的利益受损！
所以在关键的一步，我们需要提出一些价值问题，这个决定对别人有什么样的影响，你团队中的其他人如何能同意执行协议，怎么样才能确定正确的人传递了正确的信息，我们如何才能将接受培养的经营权益的认可协议并执行！
其实就是需要你用多维度全局的去思考各方面的利益，防止这个点在其他人身上过不去就得把它摊出来，进行合理化的沟通，最终实现合作共赢，最好不要让每个人心中存在不愉快的感觉
因为一旦形成这种习惯，就会造成你管理的漏洞，比如一个锅漏一个小洞都会漏水，一定要保证全方位都是好的！学会全面修复各种关系！
❤️旧知：识别不到矛盾！看到矛盾也只会一味的退缩，不敢面对，没有自己的一套成事心法！
❤️行动：意识到如果想要做一个布局者，必须要有全局观，就像一个锅放在那里，如果你想让里面煮出美味的食物，必须要保证，锅它是不漏的，锅漏就代表你的组织当中有人希望你不好，锅漏洞越多，自然这个汤汁就没有办法煮熟，甚至出现坍塌的情况！
而我们要做的就是一边的煮食物，一边保证锅不会出问题，所以要时刻检查自己的锅！
当遇到问题时一定要懂得示弱，标注出对方的情绪其实就是和《非暴力沟通》《关键对话》一样,把他们的情绪可视化！让话语走进她们的内心！
要不断训练自己这方面的能力，不能被对方的激动情绪激发我内在的杏仁核！
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