加速周转,行如流水 书摘

加速周转,行如流水 书摘

        计然是陶朱公范蠡的师父春秋时期天下闻名的经济学家。他认为,要在商业领域里保持长盛不败,关键要善于“用智”。他曾经这样说:“积蓄之理,务完物,无息币。以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵,论其有余不足,则知贵贱,贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。财币欲具行如流水。”这段话的意思是说,经营商业的基本法则是,货物必须完好,不积压商品在商品的销售过程中,容易腐烂的货物和食品不要长期贮存,不要园积货物企图抬价。考察某种商品是有余还是不足,就可以预知它的贵贱。价格上扬到了极限就会下跌,下跌到极限又会上扬。因此,价格上扬时就要像对待粪土一样及时出售,当价格下跌时就要如同珍爱珠玉一样及时收购。应该使资金货物像流水一样不停地流通。

        计然的“智”其实关键就是“财币具行如流水”。“除了计然,还有一个叫辛研的人也非常清楚“加速周转”的重要。

        《史记》载,春秋时人辛研,因多谋而善计算,誉为计然之名。在其经商三策中,有一条叫做“责流通,戒停滞”。认为理财之人应当促进货物和货币的流通,还要根据商情变化“时用则知物”。什么时候需要什么货物提前准备好,以防措手不及而误了时机。要加速商品和资金周转,做到“货币欲其行如流水”。还有一条叫做“无敢居贵”,就是要追赶时限,抓住时机,果断地快买快卖。

        古人这些高明的见解,体现了“时”与“价”的辩证关系:价随时迁。商人必须“乘时而动”才可掌握赚钱的主动权。

        “水”的甲骨文字形是一汪流水,这是最古老的象形文字。水字舒缓而随意的形态,传递出它自然、柔美与韧性的潜质。在老子眼里:“天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫之能胜,其无以易之。”

        我国古老的《周易》,在遥远的古代就揭示了这样一个真理:世界上没有什么是永恒的,惟一不变的就是“变”。人需要像水那样因时而变,取决于我们生活的这个世界的规律—变。根据数学家霍金的推断宇宙自身也是一个从大爆炸而来,又在不断膨胀的空间。可以说,宇宙间没有一成不变的东西,这个世界也是一个永远运动、永远变化着的大系统。我们生活在变化的环境中,自身也在不知不觉地变化着。

        明白了财富之因为变化所以有价值的基本道理后,所要做的就是研究其变化规律。掌握其韵律节奏,这对于如何获取财富、避免其流失有至关重要的意义。好比农夫耕种,必须知晓节气规律、作物习性,方能应时而作,旱涝保收。

        市场上各个角落都弥漫着“看不见的手”,摆布着我们的行动。这只手的名字就叫做:价值规律。它以正弦函数的形态,周而复始地演绎繁荣和萧条,就像有魔法一样指挥着各种资源有条不紊地流动穿梭,而市场的每一分子都得益于此,或多或少都能分到一杯羹。

        2000年前的先辈早就深谙此道,用精练的语句理清了其中的头绪,追赶时限,抓住时机,果断地快买快卖,做到“贵出如粪土,贱取如珠玉”。物品的价值攀高至极,接下来根据正弦函数设定好轨迹,便会一泻千里,此时不出手,更待何时!所以先辈教导我们必须将其视为烫手的山芋迅速兑现!不然,只能眼看银子变成水!同理,当物品价值坠入低谷,坚信看不见的手的存在,那么就请将其像珍珠一样囤积,静候价值如雨后春笋一样向上升涨,待到高峰之时,才是出手良机。

        以上是说货物的周转。对于商业资本营运,商谚中也有很熟的经验。譬如,资本周转。由于旧时商人在封建政府“因商”政策束缚下发展不畅,多以中小商为主,他们的资本存量有限,便更加讲求加快周转,少花钱,多办事,“小本经营,全在运转爽快”,“货不停留利自生”,“多做生意少占本,一年多打几个滚”。为此,就必须在“趋时”、“贵速”上做文章,做生意讲究一个“快”字,“勤进快销生意活套”,“嘴快揽买主,手快出生意”,“有钱不买冷背货,有钱不置半年闲”,“季节商品一溜烟,抓头去尾补中间”。而且讲究廉价招徕,以加快商品销售,完成商品向货币的转化。快速周转,时代使然。

        商品短缺时代,“囤积居奇”发大财,然而在商品过剩、现金为王的今天,最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手,多多出手”。

        一般商人都知晓“货卖一时鲜”的道理,“鲜”就是“抢先”的意思,趁时抢先上货、拔得头筹,既满足了市场求新的需求,又可显示出“人无我有”的优势。对过时的滞销商品,上海滩三个百年老字号绸布商店(协大祥、宝大祥、信大祥)之一“协大祥”,采用及时处理,宁赔不存的策略,此种经营手段十分高明。

        过去,最有效的赚钱手段是卖高价一提高利润率。今天,最显著的赚钱手段已变成提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少,因为卖得少;今天利润低但是最终赚钱多,因为卖得多。价格战曾经备受责难,那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的个别的厂商的利益,但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。

        “转=赚”,这是这个时代最重要的商业特征。

        “赚=转”,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

        当然,不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差,保暖内衣以一年为期,以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转,如格兰仕;可以提高品牌含金量刺激购买实现周转,如海尔;你可以扁平化,如美的;可以零库存,如戴尔。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,你必须殚精竭虑,必须食不甘味,必须为改变资金周转率有所作为。

        生意经:如果说企业的本质是执行,那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧,是技巧就有千变万化。那么,想办法用更好的技巧让它们转得更快吧。美国的杰克·韦尔奇在思考这个问题,中国偏远乡镇上卖瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言,韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同,他们有着同样的商业才智,也面对着同样亘古不变的商业难题。