产能共享，合作双赢（2）

贾炜锋在演讲

在贾总公司，我坐上了吴江富通精密机械周总的车子去了酒店。他告诉我，他是广东人，从14岁就出来打拼了，他公司销售一年几个亿，全部是供销给外资企业。我笑着说：“向你学习。”我们互换了名片，并相约去他公司参观学习。

一会儿来到了酒店，酒店大厅里已经挤满了前来参加研讨会的同行，好多人认识我，可我叫不上他们的大名，真是惭愧！

他们纷纷在签到处签字，并领有名字的纪念章。我想我临时决定参加研讨会的，估计贾总没有去做。来到签名处，负责接待的雅祺精密板金的宋向玲，帮我看了一下，告诉我有的。我一时不知用什么语言来感谢贾总，只有黙默地祝贺研讨会圆满成功。

产能共享，合作双赢（2）

宋向玲经理告诉我，会议室在酒店5楼，我被安排在第八小组。来到会议室，桌子上放有前来参加研讨会的每一个人的名单，贾总为这次研讨会做出的精心准备真是做了大量工作，每个小组安排了组长。上午10点半主持人梁春梅，左志勇宣布会议正式开始。

产能共享，合作双赢（2）

贾总走上台首先发言，引起了全场几百个人的热烈掌声。他穿了红色背心（志愿者的标识），用标准的普通话讲了这次研讨会的目的，号召同行们团结起来。并提出了三个问题，让大家讨论。

讨论内容：
1) 当前制造行业的痛点有哪些? (为何要进行产能分享)
2)我们可以在哪些方面进行产能分享?
3) 我们如何去做到产能分享(路径)。

当他讲到当前制造行业痛点有哪些时，他很激动一度停了下来，恢复一下情绪再继续讲下去。从他的表情看出，贾总的企业一步一步走来，碰到过许多困难，我深有体会。

接下来是每个小组围绕三个问题进行讨论，讨论结果派一名代表上台演讲。代表们纷纷上台发言，把目行制造行业的痛点一一列出，以及今后产能如何分享提出了观点。

我们小组进行了热烈讨论，组长小王让我上台发言，我欣然接受了。我上台发言讲了一个故事，同行之间不能恶性竞争，互相挖人。几年前，有一家企业高薪挖走了我单位的一名销售人员，并把我公司的业务进行恶性竞争。客户提出了压价以及附带合同之外的无理要求，我坚决反对，并把图纸扔了回去。我对客户讲，不出半年你们与这家企业会打官司的。大量的订单被这家企业挖走，而客户资金一拖再拖。最终这家企业去封客户大门，造成了同行中的恶劣影响，这家企业也倒闭了，老板也跑路了。

我又讲了同行之间要可以互相帮助。订单多的企业，可以支持一下订单少的企业。我把支持同行的订单合同也给同行看的事，告诉了大家，引起了大家的热烈掌起。