茶客玖玖第152篇原创文章
一
这两天没有更文，主要是被选品给卡住了，整个团队这些天都在为选品的事情在纠结。
我在之前的文章《连产品都选不好，还做什么电商》曾经提到过大卖家的选品策略的核心点：大投入。
这样的选品策略，也对，也不对。在前期这个策略是对的，到了后期，这样方法就行不通了。因为你很快就会发现市面的产品很快就被被你都筛选过一遍。
如果你的兴趣只是在于每天出那么一百几十单，建议你不用再往下看下去了，没必要浪费你的时间。
如果你们公司的目标是每天出千票以上，你们的团队还是很有必要做深入的研究下选品。
上面的那个选品方法，在业内来是是属于盲选，最基本的选品策略，没多大的含金量，就运营们每天去通过数据筛选，有钱去囤货就可以。
Amazon刚刚进入中国的时候，华强北的买家们通过上面的方法在短时间内，快速的积累的大量的财富，当时两三个月挣到几十万的不在少数。
到了今天这个阶段，发大财的机会，可以说都是给大卖家专留的，小卖家纵使有这样的心，也没有那个财力。
二
现实大卖比较普遍的选品方法就是，去找有潜力的产品，在短时间内排名上升的很快的，采购回来通过产品经理的改造，研发出属于自己公司的产品。
很像早几年前TX的做法，看到市面有好的产品，游戏之类的，直接让自己的团队去复制过来，不行的的话，就直接去把你的小团队给收购。
美国、欧洲都是很注重品牌、专利的国家，而Amazon又是一个非常注重品牌的电商平台，对于是有自己专利的产品，他们当然欢迎，至少要比地摊货有保障多了，流量自然也会倾斜。
小卖家在面临这样的策略的时候，唯一能做的就是跑得比别人快，等大卖家盯上你的是，早就赚够了。
去年下半年，到今年上半年最旺的产品，莫过于指尖陀螺了，很多小卖家看到也以为自己是遇到了一个蓝海的计划，兴奋到不得了，马上采购了一大批去卖。
结果是现在80%的卖家的这款产品，现在都成了库存，烂在Amazon的库存里面，每天都要给不菲的仓储费。
赚到的钱的那一批早已经在年头就已经抽离市场了。历史总是惊人的相似，这样的情形和早两年的VR眼镜、平衡车如出一辙。
三
玖玖分享，必有干货。
既然小卖家没那么大的资金投入去执行上面的选品策略，那是不是就意味着没有机会了呢？
不一定。任何时代，任何行业，都有人可以找到机会的。
我总相信一件事，这也是和菜头老师说的：一个如果想改变自己的处境，他总能找到点什么办法。
当你们都把眼光盯在鬼佬身上的时候，我的一个老伙计，也是一名跨境电商屌丝，他把目光盯着了海外华人的身上。
早两三年前的这个时候， 农历时间接近我们的传统节日中秋节，国内各种各样的月饼广告早开始漫天飞了。
中秋节吃月饼，这个传统，不论是我们华人去到哪个国家，哪个地区都不会忘记。每年的中秋节，身处外地不能回家团聚的游子们都会通过邮寄月饼给家人，表达下情感。
恰好那年很多国家明令禁止海关禁收我们国家的多个品牌的月饼。几乎没人会从那一纸禁令想到什么商机。
我那哥们，了解下月饼这个行业的市场，发现很多海外华人都自己在家做月饼的经历分享，并不一定说是要去商场购买才可以吃，而且自己动手做的月饼，还可以做个各样的口味。
你是不是以为他要自己去做月饼卖？
错了，他是教人怎么去做月饼。
食材之类的很直接去买就可以了，当时在海外的很多地方都没有做月饼的那个模具。那个月饼模具在1688上面大把，还便宜，几块钱一个。
他采购了一批回来，做了漂亮的包装，里面再附上一套做的很精美的彩色说明说，然后在FB、推特、YouTube上发布了大量的做月饼教程视频，后面在添加一个购买月饼模具的Amazon链接。
当他卖的是接近三十美金左右，出去所有的成本，利润几乎到10美金一个，然后每天的出单量保持在50个左右。
一个单品每天的毛利接近500刀，再说他也不止一个链接是不是？比大卖家滋润多了。
卖了两个月之后被人盯上了，被人大量跟进，价格都降到了十几刀，不过有什么关系呢，他都已经可以很愉快的立场了，两个多月的时间轻轻松松挣了二十多万。
大道至简，在跨境电商这个行业，赚大钱，有时候，把一招运用到极致就可以了。
我说的，不一定对
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