山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
人生如此，商业亦是如此，今天不谈人生，只谈商业。这句诗传统意义上的理解就是坚持，坚持着去做，肯定能突破红海，但是往往断送于资金链。生意真的只是坚持下去就能成功吗？
我们还需要能发现路的眼睛，创造一片蓝海的思维。与其在红海中争渡，杀得血流成河，还不如创造一片蓝海，海阔凭鱼跃。你是否还记得一则广告......
“怕上火喝王老吉”，他最开始的广告语其实是这样的“上火喝王老吉”，只多了一个字，但是针对人群发生了翻天覆地的变化，“怕”这个字的意义就在于......
重新定义了市场边界，将固有市场扩大了N倍！冲破红海，开创蓝海，应着眼于重新定义市场边界，但如何重新定义呢？需要从四个方面去探讨。
一、跨越他择产业
我们做生意之前一般都会分析竞争对手（如果你没分析过，我...），比方说我想开一间KTV，我往往要分析附近的其他KTV和城市中其他商圈的KTV的各种数据，这个做法很正确，但是，你有没有注意一点？
我们去KTV的目的是什么？宴请娱乐放松等，那是不是其他行业也存在着这些功能？比方说酒吧，比方说电影院，比方说密室逃脱等娱乐场所，这些也是我们的竞争对手，这些就是他择产业，形式不同，目的相同。
真正打败自己的往往不是自己的竞争对手，比如说如今低迷的线下实体，敌人竟潜伏于网络。
二、跨越产业内部的战略集团
举个例子，在打车平台出现之前，打车行业都被正规出租车公司垄断，黑车虽然也有，但是畏首畏尾，受到很严重的监管，没有营运执照，真是说罚就罚，难有出头之日。出租车正规，没有安全因素等其他风险，黑车虽然没有受到监管有隐藏风险等问题，但是价格优惠。
出租车和黑车这两大派系，就是产业内部的不同战略集团。打车平台的出现，就很好的整合了两个不同派系的优点，摒弃了缺点，价格降下来了，而且解决了风险问题，所以他们开创了一片蓝海。
三、跨越买方链
还是举例说明，双十一刚过，天猫销售额再创新高，但是天猫还没出现，淘宝正在爬坡的时候，马云遇到了什么问题呢？
商家不相信在网上能卖出去东西，不愿意入驻！所以马云做了一件很有意思的事情，让员工假装是消费者，去购买商家的产品，买来的东西堆了几个大仓库！
淘宝出现伊始，主要是想吸引商家入驻，如何去吸引？当然是让他们知道真的能卖出去产品，帮他们解决客户问题。当我们能跨越客户这个点，去解决他们希望能解决的问题，那成交不就是顺理成章的吗？蓝海从此开创。
四、跨越互补性产品和服务项目
我们做消费决定的时候，往往不会只考虑产品本身，还会考虑其他很多的影响因素，比方说我买一件外套，我就会考虑我是否有能搭配这件外套的裤子和鞋，如果没有，是不是还要再花更多的钱去解决。
“互补性产品和服务项目”就是说，产品的价值会受到其他产品和服务的影响，不应该仅仅局限于产品本身。
同样是火锅，为什么海底捞那么火（此处申请广告费）？即便他们的价格非常的昂贵？因为他们考虑的不仅仅是火锅本身，他们更看重的是客户的感受，将客户就是上帝这句话落到了实处，所以才会有那么“变态”的服务。
不仅仅针对客户，他们针对内部员工也是如此！
以上就是跨越蓝海、重新定义市场边界的四种渠道，参考于《蓝海战略》一书，本来有六点来着，只是有两点我没看懂......
私聊我，赠送一本试用于任何行业的《客流终极爆破》，李才文老师编写的，将近300页的精华，从此不再缺少客户。
我是刘佳伟，营销界的小学僧，微信936335387，有感而发，不知所言，万望海涵。
Ps.您有什么好书推荐吗？最近书荒，还望指点一二，谢谢。
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