几年前，和一个同行朋友喝酒，俩人在哪东拉西扯瞎聊，说目前柯氏的四级标准基本没法验证，他说销讲的就可以验证。
我惊叹着看着他说：“虽说是江湖派，但拿结果来说话，当场以成交来评估，按柯氏评估，都属于四级啦，确实很牛！”
这件事一直在我心里，我有一种想试一下的冲动，去看看自己按柯氏四级到底讲的咋样？这一冲动，就用了整整一年的时间。
我一开始觉得，这也没什么难的，你们讲可以成交，我讲也可以。怀着激动的心，风风火火讲了几天，一单都没有成交，对于我这个讲了三年课的人来说确实有点打脸。每次讲完，我都开始总结，自己那些没有做到位，客户质量好不好，自己应该提升的方向在哪。
每天回家，自己想找出原因，就用最早的方式，也是最残酷的方式，那就是，听自己讲课的录音，哪种感觉把自己的心扎的都是疼的。
人只要每天给自己复盘一次，每天都有提高和需要改善的地方，跟自己死磕，那么这样三个月或者半年回过头，再看看过去的自己，会发现这种成长的速度出乎你的意料。有很多优秀的人，都是每天给自己复盘，不断改变自己那些微小的细节，不断提升和改变自己的思维和处事方式。
我们也可以尝试一下，听自己每天讲话的录音，我也相信，这是你讲话，半年以后，你会发现自己说话越来越有水平。每天晚上回到家，思考自己那些事情，今天没有做好，那些做的很棒，有没有更好的方式。看电视也可以，想一下，如果我是这个角色，我会怎么做，会不会比他做得更好。
半个多月过去啦，我一直在找自己的问题，随着自己的进步，即便质量低的客户，照样能成交，成交率也在逐步上升，也越来越高。我发现有一些很牛的讲师，他们基本70%的课程，都能做到成交率都在100%以上，当时让我破位震惊，我决定找一个标杆，跟他学习。后来经过向目标学习和努力，我也取得了巨大的成就。
王艳兵
大家还记得《我是特种兵》里面，作为新兵的王艳兵被神枪手四连队抛弃。没想到后来射击表现非常出色，六连长对他特别好，让他做副班长，并且许诺入党指标都给他，这时神枪手六连后悔了，来挖人，并且告知，去了没有副班长待遇，也没有各项优先指标，并且竞争非常激烈，最后这个新兵还是选择了去了神枪手六连，他认为只有和优秀的人在一起，自己才能成长的更快。
《增广贤文》上也说，交友须胜己，似我不如无。所以我们一定要有一个切合实际的目标。有人说，我把马云做目标，不是不好，首先要看看自己跟目标之间的差距。至少你的目标一定要能实现，你先定个小目标，赚他500万。慢慢再往前走，不要好高骛远，这样容易让自己过早放弃，不能一口吃成胖子对吧！
那么，一个人要想快速取得进步，首先要敢于挑战和面对压力，每一次挑战，都让自己脱离舒适区，面对压力，逼自己成长。
其次，每天做自我反思，复盘一天的事情。每天多思考，看到自己的不足，改正并投入练习。
最后，找一个竞争目标或者竞争对手，向目标或对手学习。时刻摆正自己的位置，不能像温水中的青蛙，要不断向对手或目标学习，找出差距以及对方的优势，迅速结合自身情况，制定计划，一定可以超越对手。
愿我们每一位朋友，都能在每天的时间流失中成长，每一天都有新的进步！
网友评论