HI，大家好，我是索寂魁老师，专注于营销领域14年的营销人。这我分享的案例，是我编写的营销教程系例书籍的一部分，现在无偿分享给大家，以帮助小微企业主，你实现你想要的结果。
先分享下，水果店通过分销裂变的玩法，如何在最短时间内把果园里卖不出去的橘子快速脱销，同时吸引几十万粉丝。
有个果园库存有上千吨橘子，后面他们采用一个系统进行裂变，快速把库存清了，怎么做呢？
很简单，首先免费送出5000箱，达到吸引粉丝的目的。
怎么送呢？通过一套分销裂变系统，只要邀请满10个人，就免费送一箱橘子，5斤一箱。
成交主张很简单：
只要邀请满10个人关注平台，就只需要付9.9元邮费，就可以得到一箱5斤的橘子。9.9元相当于邮费+包装费，不包括橘子的话，可能还可以赚几块钱。
后面我问了后台客服，通过这样的活动，大概能吸引多少人？他说，第一天大概吸引2000多人，第二天3000多人，第五天10000多人。
很快不到一个星期，该平台，5000箱橘子全部送出，那么那些没有获得橘子的人怎么办？
这时候放出一个19.9元的橘子产品，把那些收到货的人图片晒晒，评价晒晒，产品介绍介绍，前期预热一段时间，并告知粉丝第一轮活动结束，第二轮马上要开始了，不过现在依然可以以优惠价格进行购买。
有19.9元5斤，有59.9元精选橘子，还有99.9元的精美礼盒装。没有抢到免费名额的人依然有部分会抢先，购买这三组产品。
购买过的人，已经体验过产品，尝到了甜头，有了信任度，觉得产品好，又有部分人会继续选择购买，会选择19.9元、59.9元、99.9元装。还有部分人想要购买送礼的，就可能会选择礼盒装。
这个模式很简单，前期通过免费赠送，进行裂变，达到吸粉目的，前期保证不亏。
一个果园假如橘子卖不出去，就会烂一地，与其烂一地，不如把这些卖不出去的橘子拿来做一次吸粉活动，把这些要烂的橘子当做吸粉赠品。
后面再通过产品的升级、消费的升级、体验的升级，让这些客户进行第二次掏钱购买他们的产品，达到盈利的目的。
那么后面又开始了什么样的第二轮裂变呢？
9.9元橘子套装继续送，依然只需要邀请满10个人关注平台。19.9元、59.9元、99.9元，还有198元开始走拼团模式。
低价产品，用来吸粉，不断吸引新粉进来；高价通过拼团模式，再次让这些种子消费者继续帮其宣传推广，甚至消费他们的产品。
拼团模式，可能还有些朋友不知道，比如你把这个产品单页转发到朋友圈，只要满10个人参与订购，就算拼团成功，就可以享受原价39.9元的橘子，可以19.9元订购超优惠的价格，超值的产品，吸引了大量客户抢着购买。
未来有两个方向：一个是消费升级，一个是商业模式创新。这两个是很好突破口。
摩拜单车两年做到100亿市值,就是模式创新。以前单车都是政府提供，而且有固定存放点，摩拜单车采用共享经济模式，随时随地取车、停车。模式的创新其实就是挖掘客户的深层次痛点，通过模式来解决客户的这个痛点。
另外一个方向就是市场空缺，没人做，你去做了，也是创新，当然要满足市场需求的前提下。
自己做产品很累，要员工，要包装，要租金，要设备，要监督。其实大家的思维就是什么都要自己去做，这样会很累。自己进产品，自己养员工，自己开店，自己包装，自己付房租……
操盘手，不会什么都是自己亲力亲为，他是一个资源整合高手。他们只需搭建一个平台，一个系统，一个生态圈，自己坐收渔利，这个生态圈的人大家都能赚钱，而且都在为他赚钱。
要让粉丝留下来，你必须继续贡献价值，必须继续产出新的内容、活动，后面，又进行了新的一轮升级。
后面通过这个 0 元返购、 分销模式 ，直接导致他们一个月内疯狂多赚了30万元。大家想知道他们是怎么做？
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