因为工作的原因，最近和申老师一起去看了好几个项目，一个是做水的，一个是做水果供应链的，感触颇多，想起来前几天写的一篇文章，说到中国的社会阶层，如果我们努力工作，我们是能够让我们的生活变得幸福美满，但是想要改变你的阶层，必须要懂一些投资，即使暂时没有大的资本，但还是要去看看这些项目，人嘛，总是要有些理想的，要不然和咸鱼有什么区别。网上也有很多关于如何判断一个项目是好项目的文章，这里面就班门弄斧，写一些我的感想吧。
判断标准一：解决什么痛点。可能是营销专业出身，所以在讲一些产品或者商业的时候，我首先关注的就是客户需求，见过一些产品，设计的很好，思路也很好，但是无论是产品或者服务，关键还在于你帮助客户解决了什么问题，有些痛点是突出的，比如说近两年非常火的“足力健”，他解决的就是老年人穿鞋需要舒适、防滑、同时还不贵这样的需求，之前没有人关注老年人的脚的问题，那么他们就做了一款鞋，针对老年人市场。有些痛点是比较隐晦的，比如说最近去看的这款水，说是取自长寿村，富含锌、锶等多种矿物质，常喝能够改善血管疾病等，但是这个产品关键核心点在哪，到底能够解决什么样的痛点，并没有明确提炼出来，所以还需要进一步的讲故事，去塑造。
判断标准二：这个痛点是否够痛够普遍。我是一个有点拖延的人，很多事儿总是到跟前了才回火急火燎的去解决，比如说我有脚气，其实之前很多人都说我，但是我也没有太当回事，但是有一次在办公室我穿了一双相对比较透气的鞋上班了，然后公司好几个人说我脚臭，而且是女生说的，我意识到问题的严重性，然后就去解决这个问题，当然，关于痛不痛这一点其实可以通过后期的广告宣传啊来塑造这个痛点，比如说“怕上火喝加多宝”，以前肯定也是有这个需求的，只不过加多宝通过一次一次的宣传教育了市场，觉得我就应该喝点加多宝来防止上火，还有就是这个痛点是否普遍，这个决定了你将来的市场能够做多大。
判断标准三：客户是否愿意为此掏钱，愿意掏多少钱。讲完了前两点，其实界定了两个问题，一个是客户有没有这样的需求，另一个是这个需求有多大，那么在界定清楚前两个问题的基础上，就要说客户愿不愿意掏钱，愿意掏多少钱，也就是说有这个市场，市场也足够大，你怎么竞争才能挣到钱，还是拿水来讲，随着人们生活水平的不断提高，大家已经意识到要和健康的水，所以这个市场足够大，所以诞生了矿泉水、纯净水、凉白开、碳酸饮料、茶饮料、功能饮料等等众多的品牌，但每一个成功的品牌背后都有数十个做失败的品牌，就拿强如恒大一样，当初做恒大冰泉的时候也是信誓旦旦的要做高端水，但是到现在沦落成和农夫山泉、怡宝一样的两元水，所以想法很好，但是当你真正推出来这款产品的时候是否有人愿意为你掏钱，这是重点。
判断标准四：团队的问题。前三个问题只是站在客户、产品、市场的角度考虑问题，解决这个事儿能不能做的问题，那么标准四就是站在人的角度考虑问题，解决这群人能不能把这个事儿做成的问题，之前接触过一些投资人，其实他们对团队的问题比对产品、市场等的问题更关注，因为一个靠谱的团队他们在找项目的时候就已经对产品等做过把关了，所以你只要相信这个团队，其实不会出太大的问题，但还是站在投资人的角度，如果我投资这个项目，怎么判断这个团队是否有这个能力做好这个事儿，我觉得最关键的还是项目的经验问题吧，在这个行业做了多长时间，对这个行业的把握，但有人说找团队就像找恋人一样，难道有人能真正在遇到对的人之前就判断出来这个人将来张什么样子、什么样的性格？只能说通过双方不断的深入接触来判断了。
总结到最后，还是开头那句话，我鼓励那些努力工作的人，但是努力工作只能保证你衣食无忧，真正想要跨越这个阶层，是需要懂得投资，所以，且行且珍惜。
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