拆书-分析你的产品或者服务的竞争力

“Value is created by removing a significant limitation for the customer, in a way that was not possible before, and to the extent that no significant competitor can deliver.” 

The common definition of value is the ratio between the features and benefits of the goods or service to its price. In accordance, any additional feature or benefit increases the value. Since not all features have the same merit in the eyes of the customer, different levels of superlatives to describe the value, such as “good,” “great,” and “exceptional” are used. 

价值是通过移除客户的一项重大限制来创造的,这在以前是不可能的,而且做到没有主要的竞争对手所能达到的程度 - 艾利·高德拉特

通常对价值的定义是产品或服务的特点或者利益与其价格的比值。按照这种说法，任何额外增加的特点或者利益使得价值增加。因为在客户的眼里不是所有的特点有着相同的优点，人们用不同层级的形容词来形容价值，比如“好的”，“优秀的”或者“杰出的” 。 ——Yishai Ashlag

解读：

在不同的人眼里，相同的产品的特点或者利益给他带来的价值是不同的。我们如何评估我们的产品价值巨大呢？需要有两个标准：

1、从客户的角度看

2、是否别人当前也做得到。

如何操作呢？我们试试这样：

1、写下你的一款产品

2、写下你的一个具体的客户

3、逐行写下你的产品的特点或者利益

4、在每一个特点或者利益后面，写下重要程度。也就是从你的客户角度，这个特点或者利益对他是否意义重大 （三个等级：一般，重要，非常重要）

5、接着写下来是否竞争对手也能做到。

6、评级：

1）如果有一个非常重要的优点，而且竞争对手也做不到，那么恭喜你，你的产品有一个杰出的价值

2）如果有重要的优点，而且竞争对手也做得到，那么你的产品的价值是：优秀

3) 如果只有一般的优点。那么你的产品的价值是：好的。