是什么成就了一位70岁老太太退休后的新辉煌？

是什么成就了一位70岁老太太退休后的新辉煌？

前言：

她说“夕阳无限好，就是不服老”！做了35年的教师工作，在56岁退休后放弃晚年的安逸生活，选择重新创业，进入了保险行业。14年过去了，她在寿险行业中用她的勤奋、专业和永不服输的精神焕发了生命中的又一个春天，她连续9年入围美国百万圆桌MDRT会议，连续7年达成百万，为900多位客户送去保障，2016年70岁的她，更是站上了期缴保费突破600万的新平台，这位神奇的老太太是如何做到的? 让我们搬起小板凳，用心聆听来自她，福建邢火莲的真实事迹————

PART1： 我对保险和保险工作的理解

我在教育系统工作了35年，退休前是小学校长，我爱人生前是一名铁路保安公司的总经理，处级干部；女儿、女婿都是房地产公司的管理人员。在很多人眼里，我们这样的家庭只会买保险，不会做保险。

丨 【因家庭变故了解保险】：然而，天有不测风云、人有旦夕祸福。2003年我爱人因为咳嗽不止到医院检查，查出是肺癌晚期，不到半年他就离开了我们。

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在爱人治疗期间，我才知道为什么朱镕基总理说医保是“保而不包”。我爱人是有医保的，但很多自费药、进口药需要自费，六个月花了38万，其中近20万是自费的。而我们当时大部分的积蓄都用在培养孩子身上了，没有什么家底，幸亏爱人生前买过一份商业保险，保险的赔付解决了我家的燃眉之急，给我雪中送炭。

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我当时还没退休，但我已经深刻感受到保险真是好东西，所以，我当时就想等我退休了就去做保险，用保险帮助更多的家庭。

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丨 【亲友对我选择做保险的反对】：退休后我就自己主动走进了保险公司。然而，亲友同事们对此都表示不理解。

女儿说：“妈，您怎么去做保险呢？爸爸刚刚走，您去做保险，别人怎么看我们呢？说我不孝顺，逼着妈妈去赚钱，我们是买保险的家庭，不是卖保险的家庭。您不要去做保险，如果您坚持要做，我是不会给您介绍一个朋友的。”

我的同事、朋友说：“邢老师，是不是因为你爱人走了很悲伤，才选择做保险？你还是跟我们在一起唱唱歌、跳跳舞、打打麻将，然后带带孩子吧，你三个月就会回来的。”

丨 【我对保险工作的理解】：我告诉所有的亲戚朋友，保险是个好东西，我们家已经受过恩赐了，现在我退休了，为什么不能去帮助更多人接受保险的恩赐呢？

医生可以救治病人，延续生命；可如果病人因为缺钱而放弃治疗医生能解决吗？不能！但保险代理人可以！

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【医生挽救的是一个人的生理生命，而保险代理人挽救的是一个人的经济生命，从这个意义上说，从事保险工作的人和从事医务工作的人同样伟大。】

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【我这一辈子只做了两件事，但都是好事情：一是当老师，教书育人；二是做保险，普及大爱。】

【我做保险不会因为谁的支持和反对而改变，因为我坚信：人寿保险是一份成人达己的伟大事业！】

保险是什么？简单的理解，保险就是钱，是今天为未来准备的钱，为我们生病时准备的钱；为孩子读书准备的钱，为我们年老时准备的钱；而对于有钱人来说，保险更是企业发生风险时的底牌。

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所以不管前面有多少障碍我都会走下去，我三个月不回来，三年不回来，三十年也不回来，我一定会坚持这份充满爱和责任的工作。

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PART2： 坚持学习就能做好保险

很多人都在问我：邢老师，你年龄都这么大了，为什么保险做得那么好呢？我认真想了下，我觉得根本的原因就在于我非常认同保险的意义和功能，并且坚持学习保险的专业知识，给客户推荐最合适的家庭保障计划。

郑荣禄博士说，要成为行业精英，最好也是唯一的办法，就是通过学习让自己的专业匹配其他行业精英的需求。

我是这样学习的：

丨 【时间管理是学习的前提】我每天5：30起床，看新闻、看保险专业资讯；7：00开始上班，8：00开始主管早早会，8：30全员早会；14：00-18：00陪访新人或自己展业，我会随身携带一个小本子随时记录总结。20：00以后整理档案、微信管理团队、与客户交流，以及学习专业知识。

丨 【早会是非常好的学习场合】早会、早会，早学早会；开会，开会，不开怎么会？对于所有想做好保险，在保险行业长期发展的人来说，一定要坚持出席早会，学习专业知识，了解最新的资讯。只有走专业化道路，才能走得更坚实。

|  【好的内容让学习效率更高】每期TOP论坛的课程我都反复学习、反复听，好的课程我还会背；

丨 【坚持随时随地学习】每次外出学习和旅游，我都会非常珍惜向优秀的同事学习的机会，把好的分享记录下来。

PART3：夕阳无限好，就是不服老

到今天为止，我已经为900多位客户送去保障，连续8年达成百万，2016年，我70岁的年纪也能突破600万保费，如今，我每天都能快乐工作，幸福生活。

保险真的是一份成人达己的工作，我在给客户送上保障的同时，也大幅提升了家庭的经济收入。从业保险后，我给女儿买了两套房，还给她们买了几百万保费的保险。女儿也从反对到支持我的工作，说妈妈很了不起、妈妈的工作很神圣。

我常说“夕阳无限好，就是不服老”，我爱这份工作，因为它能够帮助每个人，也能成就自己。因为坚信保险的意义和功能，因为坚持学习，坚持专业成长，14年保险之路，我越走越坚定，每当客户拿到理赔金时，我都会很自豪地说：那张保单是我卖的。

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今年，我已经70岁了，我没想过什么时候再退休，我只知道生命不息，保险不止，用我的努力为更多的家庭送上保障！

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后记：这就是一位老太太的真实故事，讲完了，70岁的老人家依旧奋斗在保险一线，因为，她在保险这个行业找到了更多属于他的价值。

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郑荣禄博士曾经说过：保险行业是一个学历门槛不高的行业，不同学历的人都可以做得很好；保险行业是一个年龄门槛不高的行业，像邢老师这样70岁的人也可以做得很优秀；保险行业是一个地域门槛不高的行业，大城市，小城镇都可以做好。

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但保险行业是一个心理认同门槛很高的行业，如果你缺乏对这个行业的认同感，你很难做好。任何行业做得好的人都是这样，只有我们真正热爱自己的行业、尊重自己，相信这个行业创造的价值，你才可能得到客户的尊重。

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成功来自于专业，专业来自于学习，邢老师说：不成长的成功是暂时的、成长了却不成功也是暂时的、成长的成功才是永恒的。要成长就要坚持学习，坚持专业，通过学习能够成为行业精英，成就自己，创造更大的价值。因为专业水平不断提升，创造的价值不断提升，自然也能给自己和家人带来高品质的生活，会拥有更大的成就感与快乐。

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