这几天参加公司的季度总结会议，在会上给做的好的县级校区前三名同事进行颁奖，同时他们进行经验的分享。从他们分享的内容和他们平常的实际工作情况来看，其实他们成功的奥秘非常简单，这些奥秘，你平常也一定知道，只是你没有做到而已。
在县级校区前三名中第一名的是一个2年左右的老员工，第二名，第三名都进公司不到半年。而最后三名的都是2年及以上的老员工了。
第一名的同事，他的执行力非常强，就按照之前梳理好的打法，围绕开班去寻找流量，并进行维护，最终开班，一步一步去做，并且是持续反复的做。
第二名的同事，她做事非常认真，她的亲和力非常强，跟学生，特别是学生家长聊的非常来，对学生的学习状态关注到位。
第三名的同事，他的核心方法就是跟进到位，打了一次，在打一次，有节奏的打电话持续跟进邀约来现场。
总结起来，他们都是发挥了自己最擅长的一块，把这一块做好。其实他们的这些行为都是在重转化，重客户的跟进。
当然，寻找客户他们就不做了吗，肯定也是在做，只不过在某些方面，他们更加关注，也就是在关键行为，关键节点上，付出了更多的精力。
从最后三名的情况来看，都是2年的老员工了，按说对整个流程打法应该比较熟悉了，分析了原因，和前面总结的刚好相反，没有关注关键行业，在关键节点上，没有付出更多的精力，没有持续坚持去做。
如在客户的持续跟进上，跟进一次后就没有下文了，甚至有的压根就没有跟进，更多的只是在关注寻找客户上。
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