职场上，老板喜欢给员工谈情怀，员工喜欢给老板谈工资。相信绝大多数职场人工作的目的都不是为了情怀的，所以工资才是最终目的。无论你是求职者还是想要加薪者，薪酬确实是一个永远无法回避，必须要和老板谈论的敏感问题。想要优雅地和老板谈工资，这其实是一场无形的博弈，更是一场没有硝烟的战争。
你拥有自己的谈判筹码吗？
两方想要谈判，前提都是要拥有自己的谈判筹码的，谈工资也是这样。很多职场人士都会想在临近年底时，问一下自己是否能够加薪。但当老板问他为什么觉得自己可以加薪，希望自己能够加多少时，他往往回答的却是颠三倒四，要么说现在物价上涨，生活拮据，要么说自己来公司也有一段时间了，应该涨工资了。在这里，小白要告诉大家的是，关心你生活费够不够的是你的父母和朋友，永远都不会是老板。
个人价值筹码。想要加薪就必须向老板证明你是值得加薪，而不是需要加薪。当你认清自己在公司是不可或缺的，能够为公司创造超过你现有薪金的价值的，才能有底气给老板谈工资，否则将会适得其反。这个是你和老板谈判的最基本，也是最重要的筹码。要知道，没有哪个老板会为一个碌碌无为、毫无个人价值可言的员工加薪的。
品牌形象筹码。拥有了最基本的个人价值筹码后，还要注意打造属于自己的形象筹码。也就是说当你向老板要求加薪时，要做好个人形象的塑造，不要不修边幅或是邋里邋遢的去见老板。别小看个人形象分，良好的仪容形象表示出你并没有陷入经济危机之中，你有充分的时间可以进行职业的选择，在谈判中这一点尤其重要。这其实打的也是一场心理战，老板如果不想失去你或者暂时找不到可以代替你位置的人，那么就会考虑你的加薪要求。
附加价值筹码。要记住，附加价值是“压倒你老板的最后一根稻草”。这句话的意思是说，如果你在拥有了前两个筹码之后能够谈判成功的几率是80%的话，那么这个附加价值筹码就会助你直接飙到99%。附加价值说白了就是你做好本分工作之外又做了别的有益于公司的事，不管大事小事都做到出乎老板意料的好，这样的人才老板绝对会不舍得亏待的。
掌握这些谈判技巧，助你优雅地和老板谈工资
有了谈判筹码，如何谈判也很重要。你需要做到的是，既让老板看到你的价值，而又觉得即使降低自己的收入利润也要为你加薪是理所应当的，防止有些老板明明知道你的重要性，还是选择睁一只眼闭一只眼。所以，只有掌握了这些谈判技巧才能够为你谈判成功打下坚实的保障。
审时度势，主动出击。审时度势是指你一定要看准公司加薪的时间表，在合适的时间、地点向老板提出。这也是讲究“天时地利人和”的。否则，你冷不丁地冒然提出，只会引起老板的反感。大多数公司都会在年底进行业绩评估，年初涨工资，所以你在业绩评估时向老板巧妙提出，依据自己的业绩说话，那么成功性显然就会大很多。主动出击是指想要加薪绝大多数都是要靠自己争取的，绝大多数老板都不会好心到主动找你聊加薪的事情，毕竟员工成本越低，老板利润就越高。所以，只要你有谈判筹码，那么就大胆主动出击吧。
强调价值，抓住业绩。价值是你谈工资的基础，否则就只能等着老板给你谈情怀了。当老板问你为什么可以加薪时，不要告诉他你有房贷、车贷以及家庭负担等个人生活消费问题，这不是老板关心的问题，你应该向老板展现你的个人价值，证明你的工作能力已与现在的薪酬有了偏差。你的价值得先征服了自己，才能说服老板。职场上，“没有功劳，也有苦劳”的说法显示是很不现实的。
知己知彼，行动攻心。和老板谈加薪前一定要去HR那了解一下公司的薪资调整制度，要了解公司目前的财务状况与前景，这样心里才会有个标准，避免出现信息偏差。待你觉得时机成熟时，要从实际行动上打动老板的心，因为绝大多数老板在考虑给你加薪前，都相信“说得好不如做得好” ，如果直接开口谈钱，而疏忽了实际行动，一般老板都会以打太极的方式把你提的要求PASS掉。
切合实际，合理要求。切实估计自己的价值，不能漫天要价。你的价值并不是自己决定的，而是市场决定的。要时刻留意自己在外界市场的身价，了解自己所在的职位与市场行业的工资水平，客观评价自己的能力与期望薪资是否对等。掌握大局，才能有底气和老板谈判。
避实就虚，巧妙控制。和老板谈工资时，如果老板询问你的期待薪金，一定不能说具体数字，要留有缓和的余地。一般你自认的价值和老板心目中的价值多少是有点偏差的。先让老板说出他的打算，如果低于你心理的预期，你可以在上面加20%~30%，这样不容易造成僵局，还能平衡你和老板之间的差距。
总体来说，方法千变万化，但是逻辑却是万变不离其宗的。无论怎样，我们的目的就是为了加薪，所以你最需要做的就是尽量让自己处在公司一个不可或缺的位置上，用业绩来证明自己的价值，这样你才能拿到与老板谈判的入场券，才有资格与老板谈工资。
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