亚马逊运营过程中非常值得注意的一个问题-库存控制

亚马逊运营过程中非常值得注意的一个问题-库存控制

最近在看创作的7-Eleven创始人铃木敏文所写的《零售的哲学》，其中让我印象最深刻的一个观点就是，一家便利店想要提高盈利率，那么库存控制就显得非常重要。

因为畅销的产品，如果卖的多了，无法及时补货，买家多来几次，发现都没货，久了就不会愿意再来这家店了。而库存备多了又容易导致滞销。积压的库存又都非常容易蚕食一部分利润。

在最开始7-Eleven都是由总公司统一配送的，而每个店销售情况不一样，就非常容易导致畅销的产品缺货，有些产品又备多了的情况。

最后这个便利店的这个问题是怎么解决的呢？

第一，不再由总部决定订货，而是由每天在店内打工的员工确定每个货该定多少库存。

第二，进行小额配送。

这部分的内容，感觉对目前做电商的我，非常有帮助！同样亚马逊的作为一个电商，其实都可以理解为线上的便利店。现在是旺季，但是有些产品总是补不上货。

比如我们最近有款产品，通过实验就发现，如果是自发货的状态，那么订单数马上就变成了正常有货情况下的十分之一。

而如果是预售的情况下，那么订单就变成了正常状态下的40%左右。

假设如果能够提前备好库存，那么是不是这些天能够卖出去的，都是自己直接的利润呢？

所以后期如果通过调研，发现产品是值得做的，那么就是首先就可以像工厂多订一些货，通过查询小类第100,80,60,50,40,30,20,10,5的月销量，再通过小批量多次发的方式都可以。只是旺季的时候，亚马逊上架接收的速度真的很慢。

后面再备货的时候，一定要考虑到亚马逊入库，到接收的时间。几百个产品，可能最长需要半个月的时间才能上架正式销售（In Stock）预售In Stock,预售，In Stock这样的状态对于Listing排名的影响，真的非常大。

不过除了祈祷亚马逊仓库的工作人员能够快点拆箱上架，目前也没其他的更好的办法。

So在库存控制这块，预算时间的时候，一定还需要将亚马逊库存拆箱上架的时间给算上。之前基本一周的时间都可以完全上架了，可是目前居然9天过去了，才刚刚完全上架可售了100多个。

02

关于2018年总结

  一直想组织交流2018年的年度小结，结果从昨天到今天，看到Sunny互促成长汇的小伙伴，分享的自己2018年的总结，以及2019年的规划，真心从别人的总结中，看到了自己可以成长的空间。

曾经都有丧失过信心的时候，但是看到身边这么多优秀的小伙伴，都曾亲手打造过BS，那么为什么不能相信自己是可以的呢？

 如果自己想要打造BS,又该做到什么样的细节，才能成为BS？

比如在推广计划这块，备货计划与预算这块，每一个细节的把握该如何去规划？ 

03

关于站外维护小组的第三次讨论

从当初冒出来一个想法，到后面聚集了几十位对站外有兴趣的朋友，一起来钻研探索。

通过三周的交流，站外Deal板块已经有非常专业耐心的木瓜作为组长带领大家一起完成任务。

我自己主要研究站外Fecebook群组板块。

WB以及E一起研究海外华人。

目前还有网红板块，没有人负责作为钻研方向。

如果你对站外感兴趣，目前我们的站外维护小组，网红板块，还缺少一个人一些来携手深入研究，如果你对网红的研究有兴趣，请私信我！（Sunny:854115679）

加入条件：

需要对网红领域非常有兴趣，愿意花时间去钻研。

需要支付199.（共享我们站外维护小组的所有资源）

加入前，会附上加入一起研究的网红板块的初步标准，完成才可加入。(想知道标准，可以在微信上私信我）

具体每周需要做的事情，会由每周三晚上21:00-22:30左右准点讨论交流得出。

从想法到慢慢成型，将其他的板块慢慢组建了有想法愿意付出行动的朋友，用了1个月的时间。

而对于今天晚上讨论的2019年目标，我希望我在我选择的FB板块：

第一，至少链接到1000位 FR一样的人。（肯定不是我一个人能够搞定的）

第二，将站外维护小组的自有Facebook小组做到20000人。

目标树立，剩下的就是想办法每个月，每个星期，每一天的认真拆解，加和小伙伴们的严格执行了。

诚心招募有心，尤其是目前已经在研究网红板块的朋友！