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文/创业人张涵
还记得刚入销售行业时，经常接受销售团队的各种培训，自己也会在网上去寻找各种销售方法。我的目标是成为一个销售专家，通过学习，以便让自己更好地成长，更重要的是让自己的腰包鼓起来。
慢慢的感觉自己不再是自己，而是变成了销售专家的流水线复制品，不再有自己的思想。见到人做的第一件事就是主动问着各种各样的问题，别人都说自己开朗、活泼、见识多，其实只有自己知道，这样做只是为了让别人相信我，购买我的产品。
那个时候刚开始做销售，资历浅薄、见识短小，能够说的很少，三句两句离不开自己的行业，和别人聊得好好的，然后在对方开始好奇自己的工作时，嘴立刻就像开了闸门一样，倾泄而出，大言不惭，开始说道：我可不是上班的，虽然我没有工作，但是我自己在创业。我是做电子商务的，现在在做网上商城。你看现在上班又累工资又不高，有没有想过做些副业呢？现在网购多流行、多方便呢！要是咱们在上面有个店面，自己卖东西是不是很棒呢？自己没有钱也没有关系，我们公司….巴拉巴拉，说一两个小时都没有问题。对方笑着点头，说两声哦，还不错嘛。那你赚了多少钱呢？我直接脱口而出：哦，我啊，我才刚开始做呢，虽然赚的不多，但是养活自己还是没有问题的，而且我们这个….。
说实话，现在自己听到这些都非常反感，可在之前却从不觉得，而且还把那些可以滔滔不绝的分享当做老师、信仰，跟着老师走，没有错。要成交，就必须去分享，量大引起质变。今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起。连几百块都拿不出来，你不创业就只能等死，活该穷一辈子。
后，慢慢有所领悟。言行也变得谨慎而小心，己所不欲勿施于人，自己都不喜欢的，又何必强加给别人呢？
刚开始觉得销售就是一个销售产品的过程，直到最后才发现，销售其实做的是人的事业。
而这个人做起来却又各不相同，每个人都有自己的理解。我也经历过了一些阶段：
1.2012年6月-2013年3月销售就是把产品卖出去，把钱放到口袋里。
我从不否认自己刚开始去做一件事情的时候，是为了获得金钱。毕竟这个社会这么现实，我去餐厅吃饭，不可能用嘴说下我没有带钱，你可以免费给我一顿饭吃吗？然后就可以得到一份美味丰盛的豪华午餐。
想要获得，必须有所付出。不把产品卖出去，你所有的销售能力都是零。结果往往都是需要靠自己去争取的。
2.2013年3月-2014年6月销售就是把服务展示出去，让他人主动参与的过程。
前一年左右的时间，我都非常困惑。和我接触的人，包括指导我的老师，也很困惑。我每天早出晚归，疯狂的喊着口号：冲冲冲！然后每见到一个人就拼命地去分享，按照道理来说。在一个人刚做一份事业的时候，他会有三个月的疯狗期，凭着这疯狗期，可以形成一个庞大的交易分享数据库，然后量大引起质变。总会有人被我的热血所感动而选择成交。
可我保持了一年，还从来没有打过狂犬针。每天这么疯狂，可得到的结果几乎为零，穷到两块钱的豆芽都吃不起，可我依然热衷天天听销售界大师的分享。
我想是不是我做错了什么。然后我花了大价钱报名参加了一个走火大会，在长达十米的火路上，赤脚走过。过程是极其无聊的，却对那个时候的我感召十足。
在战胜恐惧的那一刻，突然间感觉了解了点什么。回去以后，花了三天的时间来反思自己曾经所做一切。我依然会饱含激情地和别人分享我的所见所闻，我未来的事业，却不再专注于成交的结果。我的收入开始慢慢增加，我开始去学着换位思考，站在对方的角度，他希望我是什么样子。而我未来的事业，是否可以让对方一起参与？是的，我开始学习挑人，只为合适的人而停驻。
3.2014年6月-2015年9月销售是展现个人魅力最好的方式，用这种方式让自己更好地成长。
时间过得很快，转眼又过一年。随着年龄的增长，阅历的增加，我开始接触灵性成长。
明白一切的一切皆由自己创造。这时的我会更有激情地去分享我的梦想、我的使命。然后也会努力去协助他人找到自己内心真正热爱的东西。内心不会再有任何的强求。我发现当我用心去协助我身边每一个人的时候，他们也会用心来协助我，我的成长永远都离不开大家的帮助。
4.2015年9月-2016年至今销售则是自我成长的释放，亦是灵魂之旅的一场幻境。
后来，我离开深圳，和过去告别。经历才懂，原来，人生所有的一切，都只是源自内在的渴求；生命里所发生的一切皆无对错，关键的是自己怎样看待。
我更加确定销售真正的意义绝对不在于它的表面，更多的是对自己力量的一种展现。是你对自己的认可和创造。
而这一切评判的标尺从来都是由自己裁决。
加油。
乖，摸摸头。
编辑助理：卞因强
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