文：创业人张涵

“大众创业，万众创新‘’的口号早已打响，谁都想在自己的行业中成为领跑者。尤其是在年轻且创意无限的90后创业者的追赶下，哪敢落后。可一个行业真正的走势到底在何方呢？

今天我们就来聊聊，传统服装的改革创新之路。

注：本文所有观点，都是杂谈，各位看官随意就好。

现阶段服装行业目前的三种走势：

一、批发分销。

何为批发：是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。

分销又是什么：分销的含义是建立销售渠道，指产品通过一定的渠道销售给消费者。

这是中国最传统也最为流传的一种传播方式：（具体如图所示）

那时，交通不便利。一件产品从出厂到消费者的手上，需要经过三到五次以上的中转流通。后来，因为时代进步。他们的形式也就开始演变。也就有了后来的总代授权、一级经销商、二级经销商、三级经销商、四级零售商。

既然一件商品要经过这么多的中间环节，那么做这些中间环节的分销商是否也需要吃饭呢？运送这些产品的人力、物力要不要计算在内呢？比如一个产品的出厂价十块钱。那么经过一次中转，这在中间流通的老板需要加价十元。那么经过多次的产品流通。最后到达消费者手中的实际价格也就变成了比原价高三倍、五倍的实际零售额度。

这就是传统实业，产品最终报价高的原因。

不要急于表明你吃了多少亏。如果你做过生意就会知道。每一个做生意的人有多不容易。想要赚钱，必须进货。进货的同时就面临着对资金控制的巨大压力。如果资金不到位，人家不会发货。没有货就意味着自己的销售量会有所下降。尤其是在现在竞争意识强烈的势头下。传统行业生存真的是一件很需要本事的事情。

这也就是为什么现在很多做传统行业的老板，在说着的是保本、不亏就是最大的盈利。

二、网络直销。

直销简单概括下：厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

当厂家直接对产品进行销售时，他的利润又是如何产生的呢？

其实很简单。就是虽然说是厂家直接对接消费者进行产品销售和服务。可在中国，大多数的厂家，他们的专业就是做产品。至于建立一个专业的直销系统。还是很需要时间、精力和物力的。所以更多的厂家就会选择对接第三份平台，专业负责此渠道的建立和维护。

而第三方平台，我们亦可以称之为直营店。他们从厂家拿货，然后在直接对接给客户。因为省略了多层的中间环节，所以相对于的产品的价格就会比传统分销的价格便宜的多。这也就是为什么近年来。直营店在中国火爆的由来。

三、020互联。

020是指：将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。

这个就不过多解释。在这里和大家分享一个信息。

因为020互联，是对线下和线上平台的一种优化、延伸和升级。所以他的花样是非常多变的。就拿现在做的很火的微商来比喻。多层代理其实就是传统分销。只不过是换了一个形式。而他们所获得的盈利却比之前更为丰富罢了。说到底也是一种优化。

羊毛出在羊身上。天底下不可能有免费的午餐，而且这免费的午餐还可以让你吃到饱、吃到死。每一个免费的背后都有着巨大的背景。不是尔等凡夫俗子可以理解的。我，自然也不懂。

看似现在微商行业中，交几百块钱就可以获得代理权，从此走向人生巅峰。可当你购买产品的同时，你就已经付了钱给平台。只是钱多钱少的问题。你要相信几百块钱你就可以拿到的代理权，其实没有任何的价值，也不会有法律保障。他最大的认可就是公司已经知道了你在帮他卖货而已。但当产品出现问题时，公司也有理由可以说你是在卖假货。所以很多的事情，其实都是商场中的一些手段。

可话说回来，你花零售价买了几件产品，然后你就成为了此产品的终身销售员，从此以后免费为这家公司进行推广、宣传和销售。换做是我，我也不会拒绝这种好事。而且这也是一种互惠互利吧。你卖货，我给你提成，并且给你提供服务。

好了，这个就说这么多。后续有机会，咱们专门开个文章聊聊。接下来我们聊聊现阶段服装行业的三大困境。

现阶段服装行业的三大困境：

1.需求多变，竞争手段繁多。

2.服装上新跟不上实时变化。

3.库存难消，新品资金短缺。

不知道有没有朋友是开过服装店或者是开过服装厂的。正常一套服装从孕育到出生。需要经过想法、设计、调研、备货、组装、样品、检验，最后才到出生。其实和女人生孩子是一样一样的。不是十天半个月就可以轻易完成的。

服装行业的变化速度非常快。你在设计时，就需要了解清楚你所设计的产品最少也要半年的时间才能问世。那个时候这个社会大家的穿着习惯是否更改？他们会喜欢什么样的服装…等等等都是需要考虑在内的。

当一件新品上市以后，如果你之前旧友的库存还没有销售完毕，那么你就需要面对压库存的风险。什么是压库存。就是你没有卖出去的货，由于季节、天气等原因，不能在继续销售。那么只能放在仓库里等明年才能进行再次销售。

如果库存压货够多，且新品马上就要上新。你能做的就是清理库存。这个时候就必须要面临着反季销货。那自然这个价格也就低了很多。

21世纪服装的出路在何方？

新世纪。我们不可否认的是，随着人性需求的增长，在物质资源充足的同时。也导致了很多资源浪费。

当别人都在拼命想着去加新品、搞活动、做聚会时，何不逆转下自己的行动方向。别人都在想办法加，咱们就想办法简。把它做简单，还有趣。

那如何做呢？

以一个实体服装店为例。我们可以采取这样的行动方式：

一、资源互换：也就是你可以把你不穿或者穿不下的八成新的衣服拿到店里进行置换。

置换有两种方式：

1.旧衣回收，按照服装的实际价格购买。不想穿时，凭借发票和服装的新旧程度进行扣款，其余金额返还。

2.加入服装会员俱乐部。每个人一个月只需要付三套服装的钱，便可以享受免费穿十套服装的服务。一个月内，服装随便穿，不需要自己动手洗衣服，脏了以后直接送回店里，有专业店员负责衣服的清洗、消毒工作。

二、旧衣创意改造。

需要带自己身边的朋友一起完成服装的变装工作，也可以为大家，提供更多的关系交流空间。

三、个人定制

满足个性化需求

我所中意的两个定制方向：

（一）、手工缝制签名、祝福。

（二）、服装创意再造。

逢年过节，亲朋好友生日聚会时，你是不是想要送给对方一份独特的礼物，借此来表达你对对方的尊重和浓浓的情意。

自身亲自参与服装的修改和绘制过程，是不是非常有趣呢？

试想一下，当你心爱的人穿着你为她亲手改制的服装，对方会有怎样的态度？每当她穿起这身服装时，是不是就会想起你？

当有了我们自身的创意以后，我们在市场的初步运作过程中就可以产生一定的差距。

其次，我们再借力于成熟的地面实业平铺和新兴互联网的传播，在优化内容的同时达到一个质的飞跃。

感恩简书，感谢每一个看过此篇文章的朋友。一起见证，共同成长。

编辑助理：卞因强