承诺-一致原理

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两位加拿大心理学家完成的一项研究揭示了赛马场上人们的奇妙 心理： 只要一下注，他们对自己所挑之马获胜的信心立时大增。当然，这些马的实际获胜概率没有任何变化，马还是原先那匹马，站在跟原先相同的赛道上，赛马场也是原先那个赛马场。只不过，在下注者的脑袋里，一买下彩票，这批马获胜的可能性就顿时变大了。乍看 起来虽说有点令人不解，但赌客们态度的戏剧性转变，跟一种常见的 社会影响力武器是相关的。和其他影响力武器一样，这种武器也深深地扎根在我们心里，无声无息地指引着我们的行动。它其实很简单： 人人都有一种言行一致 (同时也显得言行一致) 的愿望。一旦我们作出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。就拿赛马实验里的赌客们来说，下注前的30秒钟，他们还犹豫不决，毫无把握；下注之后的30秒，他们明显乐观了起来，更有自信了。他们的态度之所以发生了这样的转变，最关键的因素就在于他们作出了最终决定—— 在本例中，也即买了彩票下了注。一旦选定了立场，保持一致的压力就逼得人非觉得要跟与过去的所作所为站在同一阵线不可。他们只能说服自己，刚刚做的选择是正确的，而且，毫无疑问，他们对此感觉良好。

【消化总结】

马没有变，赛场没有变，可是赌客会改变对这匹马是否能够取胜的决心。这看上去很不可思议，但表现出了一个人性的规律，那就是，人一旦做出了最终决定，就会尽量说服自己“我做的选择是正确的”，并且很享受这种感觉。

【关联过往经验】

付费学习很多年，走过很多坑，但回想起这些坑，我却不好意思和朋友说那是一个坑。反而会和别人分享，在这个学习中我学到了什么。这其实也反应了我不想让别人知道，我做出了一个错误的选择，就算选错了，我也要从中学到一些东西，以此来证明我的选择是正确的。似乎如果承认自己做错了选择，就感到很丢脸，自己的自我价值感很低。

还有我发现，很多父母带孩子选择来学习我的情商课，在来之前会有各种纠结和疑问，一旦他们选择了就会发现很多课程的好处，再也不挑毛病，甚至还愿意给我转介绍，让自己的朋友家孩子也来体验课程。我感觉这也应用了承诺-一致的原理。

【设定目标计划】

目标：试着运用“承诺一致”原理

行动：引导孩子在阅读上说出自己的规划和想法。看一下孩子是否能够做到执行自己的承诺。如果孩子做到了，给他买一份惊喜小礼物。