全书主要围绕六大原理开展，分别是互惠原理，承诺和一致原理，社会认同原理，喜好原理，权威原理，以及稀缺原理。全文结构层次分明，从心理基础，案例，应用到对策。
以下是我的一点小小感受:
互惠原理的心理基础:负债感和感恩图报。
比如超市的促销活动，当我们走进超市，面对笑容满面的促销员，和免费的试吃品时，我们可能会觉得反正是免费的，再加上盛情难却，试吃后，很多人会感觉我们要一种类似行为加以回报，很可能会买了并不需要的东西。又或者某个人施恩于我们，我们应当以恩情报之，如果不理不睬，就感觉有所亏欠。
因而，我们应像书中所说的:倘若别人的提议我们确实赞同，那不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
承诺和一致原理的心理基础:要与我们过去的所作所为保持一致。
文中的原始部落的成人仪式和大学校园的入会折磨说明了我们通常更珍惜付出努力得到的东西。就我自己而言，大一的时候，社团大多数只要是我们对其感兴趣，交一点会费便可以成为其中一员。当时加的社团，后来觉得很多和想象的不一样，又因为种种原因，现在我对它的模样逐渐变得模糊。但去年下半年偶然邂逅了素质班，它让我惊讶，不仅不收取会费，还要每个人写一份加入申请。而且它有着严谨的二十一条。其中，最重要的是晨跑，每月的稿件。当时我写那个申请写了很久，很长，里面载着有关自己的情况以及加入的渴望，殊不知写作对一个不擅长文字的我来说是极大的一个挑战。如今我希望我能够继续坚持，留在那。或许正应了那句“为了一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大”。
但我们不能顽固地保持一致，有时，我们要反思承诺前提。
社会认同原理的心理基础:以别人的行为作为判断标准。
文中借以“罐头笑声”举例。实验发现，使用“罐头笑声”，会让观众在看到滑稽节目时笑得更久，更频繁，认为节目更有趣。在判断何为正确时，我们会根据别人的意愿行事。比如:我一开始并不知晓这本书，看到了某篇文章的推荐，然后又搜了相关的豆瓣评价而了解的。许多人会根据推荐的高分书籍而选择某本书，这何尝不是一种社会认同呢。
如今，淘宝上的商店，广告加上了买家秀，买家评论来宣传自己的商品。根据社会认同原理，这些来自普通人的推荐能够发挥相当有效的广告作用。但实际上，有些可能对现实作了微妙的歪曲:我们只看到了部分喜欢该产品的意见。因而我们不能盲目从众。
喜好原理的心理基础:人们受外貌魅力，相似性，恭维，接触与合作等因素影响。
熟悉会影响人的喜好，它对我们的某些决定发挥了一定的作用。
如今有许多公众微信号免费送资料或者类似的优惠，但有个前提条件，必须转发朋友圈让一定数额的朋友关注，或者点赞。当我们遇到熟悉的朋友发来这样的请求，我们可能会由于朋友的因素而答应。一些运营者运用喜好原理的策略，寻找潜在的人群。因而，有时我们要关注效果非原因。
权威原理的心理基础:对权威的服从。
文章举医疗领域为例，医务工作人员素来自动服从医生的指示，但医生很可能犯下某些明显的错误，层级较低的人却没想过提出质疑。为免受权威地位的误导，我们要提高对权威力量的警惕性。
稀缺原理的心理基础:心理抗拒理论和物以稀为贵。
前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子，和商场结束营业前的大规模抛售，消费者就会情不自禁地给卷进去了，文中这两个分别反应了两种模式下的稀缺原理应用。
但我们务必记住，要警惕冲动，判断该物品是否来自其使用价值，而非占有。
总之，书中的六大原理表现和解释了我们生活中的一些现象，让我联想到了生活实例。我们要提高注意力，熟悉六大原理，避免掉入了“圈套”。
网友评论